A competitividade tem sido a principal característica do mundo capitalista globalizado. São muitos concorrentes e para sobreviver no mercado é preciso criatividade e coragem.
Não se pode também ignorar que essa competitividade depende diretamente do faturamento mensal. Não há como fugir da importância das vendas dentro do sucesso do negócio como um todo. Independente se gostamos ou não, é assim que funciona.
A sua empresa pode ter os melhores funcionários do mercado, os processos rodando perfeitamente e os fornecedores que nunca atrasem as suas entregas. Caso a empresa não consiga vender, nada adiantará toda a estrutura que ela apresente.
E é até compreensível esse cenário. Sem a captação de recursos que viriam das vendas, como fazer para honrar os compromissos com os colaboradores e fornecedores? Pensando no futuro, a tendência é que ambos reduzam a qualidade dos serviços na medida em que não recebem.
Portanto, é fundamental manter as vendas saudáveis e crescendo sempre que possível. E você pode contar com algumas ferramentas para trabalhar o aumento das vendas.
Usando um ERP para aumentar suas vendas
Uma das melhores maneiras para aumentar as suas vendas está em utilizar de um ERP na sua empresa.Essa ferramenta é essencial para qualquer administrador de empresas na medida em que permite a visão integrada do seu negócio.
Pode parecer apenas um detalhe, porém ter essa gestão completa do seu negócio permitirá encontrar diversas oportunidades para melhorar o seu desempenho. Com isso, o aumento de vendas acaba sendo a consequência de uma melhora completa do negócio.
Confira a seguir algumas funcionalidades do software e como um ERP pode ajudar a aumentar suas vendas.
- Controle de estoque
O controle de estoque é extremamente importante dentro da sua empresa. Ele é justamente o termômetro de vendas: os itens que mais saem são aqueles com maior procura na mesma proporção de que outros que ficam entalados representam produtos de baixa aceitação por parte dos clientes.
A gestão integrada permite que você ganhe agilidade na leitura desses aspectos. Cada venda realizada já é identificada e o estoque passa a ser calculado automaticamente.
Esse fator apresenta duas consequências positivas e diretas. A primeira é que será ainda mais ágil perceber quando um produto estiver precisando de reposição e acionar o seu fornecedor.
A segunda é que com isso você perceberá aqueles produtos que possuem maior volume de saída e poderá focar suas ações sobre eles.
- Gestão de marketing
O marketing da sua empresa é possivelmente a área que mais se beneficia de usar um sistema de gestão integrada. Com essa ferramenta é possível fazer leituras rápidas do que vem acontecendo dentro da sua empresa e atuar rapidamente sobre esses aspectos.
Ainda falando sobre estoque, você poderá identificar aqueles produtos que mais vendem e aqueles que menos vendem. Essa informação é perfeitamente aplicável ao marketing.
Vai fazer uma ação de divulgação? Onde focar? Naquele que mais vende e potencializar de vez a procura sobre ele ou investir em algum produto que não vem funcionando estimulando que seja mais visto pelo público?
Não há certo ou errado, mas um software de gestão comercial permitirá que a tomada de decisão entre as duas opções seja a melhor possível. Com isso, seus investimentos em marketing serão mais certeiros e, consequentemente, você conseguirá ter um aumento das suas vendas.
- Orçamento e vendas
Uma funcionalidade em especial tem muito a contribuir ao seu negócio quando o assunto é aumentar as vendas. Isso porque a integração gerada permite um acompanhamento extremamente assertivo de todas as vendas realizadas e com a possibilidade de acompanhar os clientes individualmente.
Além disso, todos os clientes ficam centralizados em uma mesma plataforma, garantindo que as informações fiquem mais bem controladas para a rotina empresarial.
Essa é mais uma informação que você poderá utilizar em conjunto com outras (como o controle de estoque e a gestão financeira) para entender melhor o seu público e focar naquilo que julga como mais importante para maximizar as vendas do seu negócio.
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