O Grupo GWL é uma empresa que realiza assessoria e execução dos eventos de formaturas universitárias como baile, missa, colação e festas de arrecadação. Além disso, eles possuem um serviço que desenvolve eventos voltados para o ambiente corporativo.

O diferencia da GWL é oferecer uma ajuda completa para os formandos e empresas, desde o planejamento inicial até a execução de todos os detalhes. A principal vantagem para os concorrentes é a proximidade com os clientes e as soluções para tornar expectativas em momentos inesquecíveis.

Com o objetivo de se tornar a maior empresa de formaturas do sudeste até 2021, era preciso fazer algo que impactasse no crescimento. Foi assim que a diretoria começou a buscar por métodos que posicionassem melhor a marca do grupo no mercado. Entre as opções, o Inbound Marketing chamou a atenção, não só pela possibilidade de viabilizar vendas, mas também pelo fato de criar um vínculo ainda maior com seu público.

Por isso, estava decidido que investir em uma estratégia de Inbound era o caminho a ser seguido. Assim, começou um trabalho que com foco em conteúdo de blog, mídia paga e redes sociais. Para melhorar a comunicação e automatizar os processos, foi necessário a implantação da ferramenta RD Station.

Com as personas definidas e a plataforma da Resultados Digitais implantada, estava na hora de começar a produção de conteúdo. Com foco nos principais problemas das personas, as postagens em nosso blog oferecem soluções e dicas importantes. Todo conteúdo é divulgado através das redes sociais e –mail para a base de clientes de forma segmentada.

Além disso, foram feitas automações no RD Station para criar um caminho de compra para os leads. A distribuição dos e-mails auxilia nos números de visitantes nas páginas, que junto com uma estratégia solida de SEO fez com que os resultados chegassem rapidamente.

O Problema 

O mercado de eventos em Minas gerais é muito concorrido, por isso, tínhamos muito trabalho a fazer. Por isso, seria preciso apostar em conteúdos relevantes e no trabalho de SEO para que chegássemos aos bons resultados. Diversificar os meios de divulgação dos conteúdos que eram publicados no blog também era uma missão desafiadora. Mas, se bem realizada conseguiríamos autoridade necessária para destacar o Grupo GWL das demais empresas.

A solução 

O nosso principal objetivo era aumentar o posicionamento da marca GWL no mercado de grandes eventos. Para isso, foi necessário um trabalho de conteúdo que colocasse a empresa no topo das pesquisas com as Palavras-chave de interesse. Foram feitas pesquisa sobre os temas de interesse da persona e a produção de conteúdo com foco nos assuntos mais relevantes.

O objetivo comercial também era importante, precisávamos aumentar, consideravelmente, o número de orçamentos feitos pelo site e enviar leads qualificados para equipe de vendas. Para isso, posicionamos campos de conversão em lugares estratégicos e utilizamos ferramentas com integração no RD Station.

Além disso, era preciso fazer ajustes de SEO no site e em cada um dos conteúdos publicados.  Assim, cada texto recebia uma rigorosa revisão para que a chance de um bom ranqueamento no Google aumentasse.

Resultados 

Utilizando todos os recursos do RD Station e com uma metodologia sólida de Inbound Marketing os resultados positivos apareceram. A média de visitantes cresceu mais de 220%, graças aos conteúdos publicados no blog. Utilizando os formulários, conseguimos aumentar os números de orçamentos e a taxa de conversão de visitantes para leads.

Outro dado que merece atenção é o número de oportunidades com origem pelo site que é superior a 20 por mês. Ao mensurar os resultados, visualizamos que a estratégia está alcançando seu principal objetivo. O Grupo GWL vem se consolidando como uma empresa de presença virtual que procurar maior proximidade com seu público.

O trabalho da Agência DOM vai continuar para melhorar ainda mais a estratégia de Inbound Marketing do Grupo GWL. Com o crescimento mensal registrado, a meta de ser a maior empresa do sudeste até 2021 está cada vez mais próxima. Os desafios para o futuro são continuar a produção de conteúdo, melhorar ainda mais o SEO e conquistar as primeiras posições do Google.

O Grupo GWL é só mais um exemplo de sucesso que uma estratégia de Inbound Marketing bem montada pode trazer muitos resultados e vendas.