Lead qualificado, fechamento à vista, mas de repente um obstáculo surge. O que você faz? O processo de outbound é composto por várias etapas e situações diferentes. Os profissionais envolvidos precisam sempre se adaptarem e a marca de “vendedor do ano” está ligada não só a um processo de qualificação incrível, mas em como contornar […]
Como contornar objeções em vendas? 5 Dicas incríveis Read More »
Qual o perfil de SDR ideal para minha empresa? Essa dúvida pode ser comum quando estamos recrutando um novo colaborador ou quando pensamos no treinamento do time de vendas. Afinal, esse é o profissional responsável pelo contato inicial e qualificação do lead.
Qual o perfil de SDR devo contratar? 11 competências indispensáveis Read More »
Será que a experiência é o fator determinante para o sucesso do seu processo de vendas? Os muitos anos de prática representam mesmo que o profissional está livre daquelas escorregadas? Se você nunca parou para pensar nisso, então deveria. Os erros em vendas podem estar acontecendo exatamente agora no seu time e você não está
3 Erros em vendas que seu time deve evitar Read More »
Quando você usa as técnicas de rapport, pensa em despertar uma primeira reação positiva instantânea, correto? Errado! O rapport é uma relação estreita e harmoniosa na qual grupos e pessoas envolvidas entendem os sentimentos e ideias uns dos outros e conseguem se comunicar bem.
Conheça as melhores técnicas de rapport para inside sales Read More »
Trabalhar o Marketing Outbound tem lá os seus desafios. Afinal, um processo de prospecção é dividido em várias etapas. Logo, não é fácil encantar um possível cliente. A partir daí podem surgir alguns problemas. Falhas comuns na Prospecção Outbound podem ocorrer.
Prospecção Outbound: três falhas comuns Read More »
Muitas agências de marketing digital pensam que o outbound e o inbound são duas estratégias bem distintas e que cada uma delas possui objetivos diferentes. Esse argumento cai por terra. Existem estratégias que possibilitam uma integração entre os dois processos.
Saiba como integrar estratégias de inbound e outbound Read More »
O mercado se torna ainda mais competitivo, conforme o avanço da tecnologia. Dessa forma, a adoção de diferentes estratégias de vendas se torna necessária. Um método tradicional e bastante eficiente é o outbound marketing.
Dicas de como melhorar o processo de vendas com o outbound marketing Read More »
Prospecção outbound trata-se de uma estratégia de pesquisa de mercado, incluindo divulgação e desenvolvimento de novos clientes em potencial, reunindo esforços para encontrar novas oportunidades e converter essas oportunidades em vendas. Porém, mesmo com excelentes vendedores, sem um fluxo constante de leads, as vendas podem ficar prejudicadas. Portanto, separamos algumas ferramentas de marketing para prospecção
Ferramentas de marketing para prospecção outbound Read More »
Search Engine Optimization (SEO) são as técnicas para que um site alcance organicamente o topo dos resultados nos buscadores, como Google e Bing. Esse modelo pode ser dividido em dois processos: o SEO on page e o SEO off page. Ambos são importantes para o posicionamento online de uma marca.
SEO on page e SEO off page: Entenda a diferença e gere resultados práticos Read More »
As estratégias de marketing digital, normalmente, têm no e-mail seu principal foco de interação. Ao entregar o seu contato para alguma empresa o consumidor está dando permissão para que você possa enviar mensagens. Para facilitar esse processo são utilizadas plataformas que fazem a automação, com envio de mensagem em massa.
Automação no WhatsApp: é possível fazer? Read More »