Lead qualificado, fechamento à vista, mas de repente um obstáculo surge. O que você faz? O processo de outbound é composto por várias etapas e situações diferentes. Os profissionais envolvidos precisam sempre se adaptarem e a marca de “vendedor do ano” está ligada não só a um processo de qualificação incrível, mas em como contornar …
Como contornar objeções em vendas? 5 Dicas incríveis Leia mais »
Qual o perfil de SDR ideal para minha empresa? Essa dúvida pode ser comum quando estamos recrutando um novo colaborador ou quando pensamos no treinamento do time de vendas. Afinal, esse é o profissional responsável pelo contato inicial e qualificação do lead.
Será que a experiência é o fator determinante para o sucesso do seu processo de vendas? Os muitos anos de prática representam mesmo que o profissional está livre daquelas escorregadas? Se você nunca parou para pensar nisso, então deveria. Os erros em vendas podem estar acontecendo exatamente agora no seu time e você não está …
Quando você usa as técnicas de rapport, pensa em despertar uma primeira reação positiva instantânea, correto? Errado! O rapport é uma relação estreita e harmoniosa na qual grupos e pessoas envolvidas entendem os sentimentos e ideias uns dos outros e conseguem se comunicar bem.
Trabalhar o Marketing Outbound tem lá os seus desafios. Afinal, um processo de prospecção é dividido em várias etapas. Logo, não é fácil encantar um possível cliente. A partir daí podem surgir alguns problemas. Falhas comuns na Prospecção Outbound podem ocorrer.
Muitas agências de marketing digital pensam que o outbound e o inbound são duas estratégias bem distintas e que cada uma delas possui objetivos diferentes. Esse argumento cai por terra. Existem estratégias que possibilitam uma integração entre os dois processos.
O mercado se torna ainda mais competitivo, conforme o avanço da tecnologia. Dessa forma, a adoção de diferentes estratégias de vendas se torna necessária. Um método tradicional e bastante eficiente é o outbound marketing.
Prospecção outbound trata-se de uma estratégia de pesquisa de mercado, incluindo divulgação e desenvolvimento de novos clientes em potencial, reunindo esforços para encontrar novas oportunidades e converter essas oportunidades em vendas. Porém, mesmo com excelentes vendedores, sem um fluxo constante de leads, as vendas podem ficar prejudicadas. Portanto, separamos algumas ferramentas de marketing para prospecção …
Ferramentas de marketing para prospecção outbound Leia mais »
Search Engine Optimization (SEO) são as técnicas para que um site alcance organicamente o topo dos resultados nos buscadores, como Google e Bing. Esse modelo pode ser dividido em dois processos: o SEO on page e o SEO off page. Ambos são importantes para o posicionamento online de uma marca.
As estratégias de marketing digital, normalmente, têm no e-mail seu principal foco de interação. Ao entregar o seu contato para alguma empresa o consumidor está dando permissão para que você possa enviar mensagens. Para facilitar esse processo são utilizadas plataformas que fazem a automação, com envio de mensagem em massa.