Atualmente existem várias formas eficientes de aumentar as vendas e ter um bom faturamento. Um dos meios mais confiáveis é através do email marketing. Porém, é preciso ter bastante atenção, pois utilizá-lo do jeito correto é difícil, sobretudo quando o seu negócio é uma loja online.
Queremos ver você obtendo êxito e usufruindo de excelentes resultados em uma campanha de email marketing para uma loja online.
Para isso, vamos te dar dicas de como você pode usar essa estratégia para aumentar suas vendas. Então, pegue aquele cafezinho, sente-se na poltrona mais confortável e leia tudo com bastante atenção! Siga o passo a passo.
Atraia pessoas para a sua lista para que o email marketing funcione
A primeira dica é: para que o email marketing possa funcionar, é importante ter pessoas em sua lista. Isso é bastante óbvio, certa?
Fique tranquilo, pois quando se trata de uma loja online, existem várias formas de conseguir que as pessoas possam ser inscritas em sua lista. Caso você já esteja vendendo com o seu site, provavelmente você já deve possui uma lista efetiva de clientes. Caso contrário, existem outros métodos.
Um desses métodos diz respeito a criação de um pop-up que irá se manter em destaque no site e oferecerá um cupom para os visitantes.
Campanhas que irão ajudar você a obter ganhos
Ao obter uma lista, você irá precisar que as pessoas comprem o seu produto ou solução. Para isso é preciso fazer campanhas promocionais, com o objetivo de engajar as pessoas e fazer com que elas possam comprar.
Uma boa alternativa é o email marketing de boas vindas. Trata-se da primeira mensagem que o seu lead irá receber quando entra na sua lista. Ele tem a função de agradecer o usuário pelo cadastro ou compra, além de fornecer informações sobre os próximos envios e informar outros canais de contato.
Geralmente, os assinantes leem mais emails de boas vindas do que os emails promocionais normais.
Dessa forma, utilize o seu email marketing de boas vindas como uma verdadeira chance de incentivar os seus assinantes a efetuarem alguma compra ou, no mínimo, conferirem o que você tem a oferecer.
Deixe a sua lista bem segmentada
Para tirar proveito do email marketing como uma ferramenta de vendas eficiente é preciso segmentar a sua lista de clientes.
Com a segmentação, feita de acordo em interesses que as pessoas possuem, nos produtos comprados ou nas ações tomadas em seu site, será possível alavancar o ROI de maneira drástica. Assim, você irá parar de enviar email marketing que não sejam relevantes para determinada pessoa. Tudo será bem específico com base na dor do cliente.
A estruturação de um bom e-mail marketing
Para fazer um e-mail marketing eficiente é preciso seguir alguns pontos, para que a estruturação seja eficiente. Para isso, siga as dicas a seguir:
1 – O email marketing deve ter o formato de HTML e o conteúdo deve ser distribuído entre texto e imagens.
2 – Preze pela utilização de alt tags nas imagens. Lembre-se de colocar um texto que descreve a imagem com bastante precisão.
3 – Também utilize links nas imagens. Dessa forma, se ela não for exibida, a sua área poderá ser clicada e redirecionar o destinatário para outra página.
4 – Fique atento ao tamanho da imagem. Se ela for pesada, pode demorar um certo tempo para carregar. Isso pode desanimar o destinatário.
Saiba como mensurar os resultados do email marketing
Além de criar um bom conteúdo, também é preciso saber como mensurar os resultados. Assim você conseguirá identificar os pontos de melhoria ou continuidade. Para você mensurar os resultados, você precisará:
Analisar a taxa de entrega
Essa é a primeira métrica que você deve examinar. Ela irá te ajudar a saber se você conhece a base de contatos com precisão, justamente devido a entregabilidade que existe em determinada lista.
Verifique o número de aberturas
É uma taxa relacionada com o tema da campanha que teve abertura pela grande quantidade de pessoas através do teste A/B. A taxa ideal é de 6%.
Faça o exame dos cliques com precisão
Essa também é uma etapa fundamental. Se o email marketing teve uma taxa de clique a partir de 3%, você pode interpretá-lo com um bom resultado.
Podemos concluir que se você tem uma loja online, a utilização do email marketing deve ser tratado como uma das prioridades em seu negócio. Caso contrário, dificilmente você terá novos clientes e deixará de lucrar.
Crie uma lista, segmente os emails e seja feliz. Se você ainda não está implementando essa estratégia, repense o seu processo de venda. Assim, você poderá ter um crescimento exponencial.
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