As tradicionais táticas de marketing estão aos poucos perdendo espaço e há uma boa razão para isso. Elas não só são amplas e extremamente caras, mas também tornam praticamente impossível de medir o ROI de uma estratégia. As empresas por sua vez, gastam seus orçamentos cegamente em anúncios publicitários, spots de rádio, outdoors e folhetos de mala direta, sem entender se seus esforços estão realmente funcionando.
Por outro lado, como uma estratégia de Inbound Marketing depende muito das táticas digitais, é possível medir resultados – e isso é muito fácil. Com a análise correta, praticamente todas as atividades de marketing que você executar podem ser monitoradas e medidas, para que você possa ver o que está funcionando e onde deu errado.
Quer saber mais como conseguir melhores resultados com uma estratégia de Inbound Marketing? Então continue acompanhando esse nosso post!
Veja como mensurar sua estratégia de Inbound Marketing
Obtenha as ferramentas certas
Quando se trata de monitoramento e medição de resultados do Inbound Marketing, há uma série de ferramentas e tecnologias que você pode e deve usar. Antes de publicar sua primeira postagem no blog, colocar seu website no ar ou começar qualquer campanha ou atividade de mídia social, verifique se você tem as ferramentas certas para medir seus esforços.
Em particular, a automação de marketing é um item que merece uma boa análise. Estas plataformas têm suas próprias ferramentas de geração de relatórios, o que pode lhe dar uma visão de alto nível do que está sendo feito. Como alternativa, você também pode usar a versão gratuita do Google Analytics. Outras aplicações a considerar incluem uma ferramenta de pesquisa, uma ferramenta de rastreamento de e-mail e uma ferramenta de pop-ups.
Determine seus objetivos
Como mencionamos acima, você pode medir sua estratégia de Inbound Marketing e praticamente todas as ações. No entanto, isso não significa que você deve. Se você controlar tudo e qualquer coisa, você vai acabar com um monte de informações que não necessariamente serão interessantes para você. Com isso, você pode acabar oprimido por todos os dados, o que pode levar à inação.
Ao configurar suas métricas, considere o que deseja realizar de suas atividades. O que é que você quer descobrir? Quais são seus objetivos de Inbound Marketing? Entender isso ajudará você a priorizar as métricas corretas e obter as respostas que você procura de seus dados.
Comece com seus objetivos finais e, em seguida, meça seus esforços para ver se você está atingindo seus objetivos e alcançando seus objetivos.
Acompanhe as principais métricas
Abaixo, vamos demonstrar as métricas mais comuns a se acompanhar. Embora nem todas se apliquem ao seu negócio, seus objetivos e suas campanhas, é um bom ponto de partida para considerar no momento de uma análise.
Objetivo principal do site
O objetivo principal do site é a principal ação que os visitantes web devem tomar. Muitas vezes isso representar uma venda online, um telefonema ou o preenchimento do formulário de contato.
Objetivo secundário do seu site
Nem todos irão imediatamente lhe chamar para uma consulta ou para comprar algo de seu site. No entanto, isso não significa que as ações que eles tomam não são significativas. Eles ainda indicam interesse e engajamento com sua empresa.
Assim, os objetivos secundários de seu site consistem em informações valiosas, como quem deixou um comentário no blog, quem se inscreveu na newsletter e quem baixou seu ebook mais recente.
Taxa de conversão
Também é importante calcular a taxa de conversão do seu site. Se a sua taxa de conversão for baixa, isso pode indicar que você está segmentando o público errado ou está tendo problemas no site, com usabilidade, conteúdo, páginas de destino ou qualquer outra coisa.
Atividade com as mídias sociais
Envolver-se com os usuários das mídias sociais também pode ajudá-lo a melhorar o reconhecimento da marca, a criar confiança e a construir maior credibilidade. Por isso, se suas atividades de mídia social estão funcionando como deveriam, você deve estar vendo um aumento no tráfego, curtidas, comentários e compartilhamentos.
Ranking de palavras-chave do blog
Se você começou um blog para melhorar seus resultados de SEO, idealmente, deve estar usando estrategicamente palavras-chave em todos os conteúdos para aumentar sua classificação nas páginas de resultados do motor de busca.
Se seus esforços de SEO estiverem corretos, seus índices de ranqueamento deverão responder positivamente.
Estatísticas de E-mail Marketing
E-mails são sem dúvidas os canais mais importantes que você pode usar para nutrir os leads ao longo do tempo. Para entender se as suas técnicas de consolidação estão funcionando, você deve acompanhar e medir sua estratégia de Inbound Marketing por e-mail. Inclua também sua taxa de abertura, taxa de cliques e taxa de cancelamento de assinatura.
Com essas dicas, você será muito mais capaz de desenvolver boas táticas e ferramentas para alcançar da melhor forma seu público e, assim, gerar mais negócios.
Esperamos que tenha gostado desse nosso post e das dicas apresentadas. Ficou alguma dúvida sobre esse tema? Conhece mais estratégia de Inbound Marketing para poder alavancar os negócios? Deixe um comentário e compartilhe com a gente!