Parte do sucesso de uma estratégia de marketing digital passa pela capacidade de transformar visitantes em leads. Contudo, muitas empresas podem encontrar dificuldades em capturar as informações dos visitantes para que eles possam ser nutridos até o estágio de cliente.

Para aproveitar melhor o tráfego do seu site, vamos apresentar algumas dicas que podem ajudar a transformar os visitantes em leads. Com isso, sua estratégia poderá aumentar a porcentagem de conversão e adquirir uma base maior que pode ser tratada com envio de e-mails, por exemplo.

Continue a leitura e veja como você pode transformar os visitantes do seu site em leads.

Pop-ups

Muitos podem achar os pop-ups chatos, mas em uma estratégia que visa captar os leads eles são uma ótima ferramenta. O principal é saber fazer um uso consciente, sem exageros que possam irritar o visitante do seu site. É recomendável utilizar pop-ups que sejam fáceis de fechar e em pequenas quantidades para não poluir a tela.

Seja qual for a forma de transformar os visitantes em leads, é importante que você use um texto atrativo para despertar o interesse. Utilize sempre em seus pop-ups ofertas interessantes para os visitantes, como assinatura de newsletter, material rico e até mesmo um cupom de desconto.

Call to actions atrativos

Os call to actions são aquelas chamadas que ficam no final do texto e levam os visitantes a realizarem uma ação. Também conhecidas como CTA’s, essas chamadas ajudam a levar os visitantes para o seu funil. Você pode utilizar um CTA para outro artigo de blog que complementa a informação, a seguir suas páginas nas redes sociais ou se cadastrar na sua newsletter.

Geralmente, os textos utilizados em call to actions são curtos e com o tom persuasivo. Outra técnica bastante comum é utilizar perguntas no início para aguçar a curiosidade, exemplos disso são: Gostou? Quer saber mais? Quer ficar por dentro de nossas novidades? Quer receber conteúdos como este?

Campos de conversão

 Não adianta nada você ter um grande número de visitantes sem locais apropriados para que eles possam converter. Possuir campos de captação é de suma importância para melhorar o seu desempenho em atrair leads para sua base. Normalmente, os mais utilizados são campos de contato, orçamento, cadastro de newsletter e campos para baixar materiais ricos.

Os formulários são a maneira mais fácil de inserir campos de conversão em seu site. É essencial que existam campos que capturem as informações mais importantes para o seu negócio como nome, e-mail e telefone. A cor utilizada deve ser bem pensada, pois pode influenciar e melhorar a capacidade de conversão do usuário. Cores fortes tendem a chamar mais atenção e atrair o visitante, exemplos disso são o amarelo e o vermelho.

Landing pages

Pensando exclusivamente em captar visitantes em leads foram criadas as landing pages ou páginas de captura. Alguns especialistas de marketing, também chamam as landing pages de páginas de pouso. Elas são paginas para cadastro de visitantes que querem acesso a algum material rico que você esteja disponibilizando. Nelas têm as informações básicas do material e um formulário para capitação dos contatos.

Capriche no conteúdo e seja persuasivo para que o visitante tenha interesse em morder a sua isca digital. Faça headlines que cause nas pessoas o desejo em consumir aquele conteúdo. Evite disponibilizar links de outros assuntos e distrair a atenção do seu visitante. Lembre-se que o seu objetivo com essas páginas é que a pessoa preencha o seu formulário e se torne um lead.

Se você não conhece de programação, a maneira mais fácil de produzir uma lading page é com a utilização de alguma ferramenta. Existem plataformas exclusivas para isso como a Kickpages e a Leadpages. Muitas ferramentas de automação de marketing também tem essa funcionalidade como a HubSpot e RD Station.

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