Decifrar os termos do Facebook Ads não é tarefa fácil para quem não é do marketing digital. Entretanto, essa ferramenta é uma mão na roda para quem quer impactar o maior público possível.
E ah, não pense que porque você contratou uma agência para realizar a gestão do tráfego pago da sua marca que você não precisa estar por dentro do assunto.
Imagine só, você está em uma reunião e o analista de marketing começa a te explicar os resultados das suas campanhas, mas você não entende os conceitos técnicos, como saberá que as ações estão sendo efetivas?
Bom, seus dias de leigo acabaram! Hoje iremos decifrar os termos do Facebook Ads e você irá compreender verdadeiramente a ferramenta.
Conhecendo o Facebook Ads
Decifrar os termos do Facebook Ads é o primeiro passo para você que deseja se beneficiar das potencialidades da ferramenta.
Vale lembrar que o nome é Facebook, mas também contempla o gerenciamento de anúncios no Instagram, já que o nosso amigo Mark Zuckerberg comprou a empresa.
A grande vantagem da plataforma é que a maioria das pessoas marcam presença nas redes sociais. O Instagram conta com cerca de 1,2 bilhões de usuários ativos, enquanto o Facebook tem 2,7 bilhões.
Dessa forma, a inteligência da ferramenta aliada a uma boa estratégia de segmentação, ou seja, em meio a todo público encontrar pessoas que consumiriam o seu produto, é uma forma extremamente eficiente de captação de leads e de conquistar conversões.
Bom, e já que entramos nos conceitos técnicos, é hora de decifrar os termos do Facebook Ads!
É hora de decifrar os termos do Facebook Ads
Mesmo sendo uma ferramenta aberta ao público, decifrar os termos do Facebook Ads é um desafio para os leigos. Mas, agora as suas dúvidas irão acabar!
Impressões
Essa provavelmente é uma das métricas mais utilizadas para medir a visibilidade de anúncios no Facebook Ads. Impressões quer dizer a quantidade de vezes que a sua publicidade foi exibida para o público.
Não confunda com alcance, que diz respeito ao número de pessoas que viram a sua publicação. Vale lembrar, que o alcance sempre será menor que as impressões, já que a mesma pessoa pode ser impactada pela mesma postagem mais de uma vez.
Por exemplo, você pode ver uma publicação original ao rolar pelo feed da rede social, mas um tempo depois alguém compartilha esse post com você. Isso conta como duas impressões, entretanto, apenas um alcance.
Custo por mil (CPM)
O custo por mil, ou CPM para abreviar, também é uma métrica bastante relevante no marketing digital. Ela mostra qual o valor está sendo cobrado quando as publicidades são exibidas mil vezes.
Esse conceito é importante, pois permite medir a rentabilidade de uma campanha. Sendo assim, é uma ótima forma de realizar um benchmark para comparar diferentes campanhas e anúncios.
Frequência
Lembra quando dissemos que uma postagem pode ser exibida para uma mesma pessoa mais de uma vez? Bom, a frequência é a métrica que mede o número médio que uma publicidade aparece para um mesmo indivíduo.
Gastos
Como o próprio nome já diz, esse termo indica qual o valor foi utilizado. Ou seja, quanto que você está gastando pelo resultado de suas propagandas em determinado período.
CTR (click through rate)
Essa métrica mede a quantidade de cliques recebidos no anúncio comparado em relação às vezes que ele foi exibido. É um ótimo indicador de performance, pois se a sua propaganda é exibida várias vezes e recebe muitos cliques, quer dizer que ela provavelmente está atingindo o público-alvo, além de ser atrativa para essas pessoas.
Cliques no link
Esse termo não tem segredo, ele indica quantos cliques os links veiculados nos seus anúncios receberam. Também é uma boa forma de saber se as suas publicidades estão despertando o interesse do público.
CPC (custo por clique)
Como nada na vida é de graça, ao anunciar no Facebook Ads você irá pagar por cada clique que as suas propagandas receberem.
O custo por clique, apelidado carinhosamente de CPC, mostra o valor médio que você está investindo cada vez que alguém clica na sua postagem. Essa métrica é diretamente afetada pelo CTR. Quanto maior o CTR, ou seja, quanto mais eficiente for o seu anúncio, menor o CPC.
O grande desafio dos gestores de marketing digital é produzir publicidades atraentes para pagar o menor CPC possível.
Leads
Sabe aquela pessoa que demonstra interesse na sua marca, clica nas suas propagandas, navega pelo seu site e solicita orçamentos? Essa pessoa é um lead, alguém que realiza interações valiosas com o seu negócio.
Outra grande vantagem do Facebook Ads, é que ele permite o monitoramento desse lead. Ou seja, você consegue saber como ele interagiu com o seu conteúdo. Essa informação é valiosa, pois assim é possível desenvolver uma estratégia para impactá-lo de forma mais assertiva.
CPL (custo por lead)
Além dos cliques nos anúncios, os leads também geram custos, esse valor é medido pelo CPL, sigla para custo por lead.
Essa métrica indica o valor médio de cada conversão. Isso é importante, pois serve como base para você determinar um orçamento de marketing.
Checkout
Essa métrica fala sobre o maior objetivo das marcas: vender. O checkout significa a quantidade exata de pessoas que consumiram o seu produto através da sua publicidade. Dessa forma, também é um indicador de performance muito relevante.
Para conseguir mensurar essas conversões é necessário que você instale o pixel de rastreamento do Facebook na sua página de agradecimento, que é aquela exibida quando o cliente finaliza uma compra.
Custo por checkout
Nessa altura do campeonato você já sabe o que isso quer dizer, não é mesmo? O algoritmo do Facebook é inteligente, ele analisa todos os seus gastos na ferramenta e calcula uma média de quanto vale cada venda realizada através do seu anúncio.
CPA (custo por ação)
O custo por ação, significado de CPA, diz respeito a quanto você paga por cada ação realizada a partir da sua publicidade. A depender dos seus objetivos de campanha, você pode pagar por curtidas, comentários, compartilhamentos, download de algum material, compra de um produto, etc.
Agora ficou fácil decifrar os termos do Facebook Ads, não é mesmo? Se você deseja se aprofundar no assunto, leia o nosso artigo sobre como ajustar as suas campanhas no Facebook Ads.