Toda empresa que busca um serviço de marketing tem um principal objetivo: vender mais. Porém, sem ter organização e uma estratégia definida fica muito difícil alcançar os resultados esperados. O mais importante é contar com um alinhamento entre as equipes de venda e marketing, para isso, surgiu o vendarketing. Com ele, você pode criar um sistema campeão para aumentar o seu número de negócios.
Ainda não conhece o vendarketing? Vamos te apresentar um pouco melhor como ele funciona. Além disso, vamos esclarecer algumas dúvidas para que você possa aplicar essa estratégia na sua empresa.
Continue a leitura para você vender cada vez mais!
O que é vendarketing?
Uma estratégia de vendarketing nada mais é do que o alinhamento de objetivos da equipe de vendas e marketing. Desta forma, esses dois setores trabalham unidos em prol de uma coisa: vender mais. Essa harmonia é muito importante para que a empresa possa alcançar bons resultados, obviamente, interferindo no aumento dos lucros. Quando isso está alinhado a uma estratégia de inbound marketing e inbound sales as chances podem ser ainda maiores.
Como funciona?
O primeiro passo é deixar bem claro quem serão os responsáveis por cada ação. Para isso, é importante criar um acordo de SLA, assim, tudo ficará devidamente documentado. Nele deve estar descrito todas as metas que cada equipe deve realizar. Basicamente, o time de marketing vai ter a função de captar visitantes, transformá-los em leads e qualifica-los. Depois disso, entra o trabalho do time de vendas que tem a responsabilidade de transformar os leads qualificados em oportunidades e em clientes.
Tudo parece bem simples, porém, é necessário muito empenho união para essas equipes. Para isso, existem algumas ferramentas que podem ajudar, por exemplo, plataformas de automação de marketing e o CRM. Além, de um grande auxílio, elas também podem colaborar com relatórios de métricas que serão utilizados nas análises de cada setor.
Por que devo aplicar o vendarketing na minha empresa?
Mais do que uma estratégia, o vendarketing é uma mudança de mentalidade para a sua empresa. Assim, todos os seus funcionários devem ser direcionados para alcançar um único objetivo. A principal vantagem é que com um fluxo de trabalho bem definido a captação de clientes pode aumentar bastante. Outra vantagem é que com esse alinhamento o espaço para erro fica menor. Assim, é possível evitar confusões que atrapalhem no fechamento de algum negócio, seja por culpa de vendas ou marketing.
Viu como o vendarketing pode fazer toda a diferença para que a sua empresa alcance bons resultados. Afinal, o que todas querem é vender mais e aumentar o lucro. No início a implantação do vendarketing pode não ser fácil, principalmente, pelo fato da possibilidade de que alguns funcionários criem uma certa resistência. Mas, trabalhando bem, a mudança de mentalidade e todas as desconfianças ficarão para trás, deixando espaço para uma ótima forma de trabalho que irá poupar tempo.
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