Definir um orçamento de Marketing Digital pode ser uma tarefa difícil. Alguns empresários ou CEOs, no primeiro momento, não conseguem enxergar valor na área e ficam receosos. Porém, o Marketing Digital já provou que pode ser um importante elemento de vendas.
Elaboramos este artigo para que os empresários tenham tranquilidade e clareza ao investir em uma equipe terceirizada. Saber definir um orçamento de Marketing Digital do jeito certo é ideal para que você consiga evitar qualquer tipo de dor de cabeça e ainda contar com um serviço rentável e de qualidade.
Os tipos de orçamento de Marketing Digital
Primeiramente, é preciso ressaltar que existem duas maneiras de definir um orçamento de Marketing Digital. Assim, você vai conseguir notar o que pode funcionar melhor para o seu caso específico.
Os dois tipos:
1 – Quando a diretoria estipula o orçamento de Marketing Digital:
Esse é o caso mais comum. A diretoria decide que será destinada uma parte do orçamento da empresa para o Marketing Digital. Depois disso, o profissional responsável diretamente pela área define como o valor será investido.
2 – Quando o próprio Marketing Digital faz a sugestão de um orçamento e pede a aprovação da diretoria:
Neste caso, o ponto de partida é o Marketing Digital. A proposta é feita com base nos objetivos da empresa. A partir daí são apresentadas estratégias que podem ajudar as empresas a alcançarem as suas metas.
Assim, é encaminhado um pedido de orçamento que será aprovado pela diretoria. É algo que costuma funcionar quando se trata de uma proposta nova para a empresa, sem que não haja um orçamento provisionado anteriormente.
Como a diretoria pode definir um orçamento de Marketing Digital?
Existem formas bem assertivas que ajudam a diretoria de uma empresa a definir um orçamento de Marketing Digital que faça sentido para o seu negócio. Então, siga as dicas que vamos apresentar:
1 – Faça um estudo do histórico de vendas e o seu crescimento
Se você conseguir analisar com precisão todo o histórico de vendas da empresa, fica mais tranquilo estabelecer uma expectativa de crescimento considerável para o próximo ano. Então faça um estudo bem detalhado e minucioso dos números.
Conforme a economia cresce ou o mercado muda, é possível acrescentar variações. Porém, com o histórico servindo de base você conseguirá se manter dentro da realidade.
É necessário definir as metas de vendas antes de pensar em investir no Marketing Digital. Cada processo no seu devido tempo e ordem.
2 – Saiba a margem dos produtos e o nível de disponibilidade ao Marketing Digital
Um dos passos fundamentais na hora de definir um orçamento de Marketing Digital é saber qual é a margem disponível.
O primeiro passo é estimar qual é a receita média que a sua empresa tem por venda. Se for um modelo por assinatura, o ideal é saber quanto tempo o seu cliente permanece na empresa. Só depois disso você irá traçar um valor total esperado.
O segundo passo é descobrir quanto, em média, você gasta para entregar o que foi prometido durante o processo de venda. Para fazer isso você deve juntar todos os custos com exceção do Marketing e dividir pelo número de vendas. Aí sim, você terá uma noção ampla de quanto é o gasto para entregar cada venda.
O valor que sobra, em síntese, é o que você tem de margem de venda.
Para ver o quanto a sua empresa está disposta a investir em Marketing Digital é preciso calcular as despesas de Marketing dos meses passados e dividir pelo número de vendas para determinar quanto é investido em Marketing Digital por venda.
3 – Junte todas as informações obtidas
Agora é a hora de juntar todas as informações obtidas com o objetivo de determinar o orçamento de Marketing Digital. Pegue o número de vendas que você pretende fazer e multiplique pelo valor que você pode gastar em Marketing Digital por cada uma das vendas feitas.
Pronto! A definição do orçamento de Marketing Digital estará em suas mãos.
Como a diretoria pode avaliar um orçamento proposto pelo próprio Marketing Digital?
Quando o Marketing bate na sua porta, a tendência é você analisar se é viável implementar tudo o que foi proposto por ele. Essa análise também é feita pela boa e velha matemática.
Portanto, é necessário fazer a identificação da margem que a empresa vai ter ao aderir a esses custos e avaliar o quanto esse modelo pode se sustentar.
O objetivo do artigo foi mostrar como você, enquanto empresário, pode definir o orçamento de Marketing Digital para o seu negócio.
É fundamental que você considere a contratação de soluções inteligentes e assertivas relacionadas à área, pois isso ajudará a sua empresa a crescer o número de vendas e obter êxito no mercado com a prospecção e fidelização de novos clientes e parceiros.
Vamos crescer juntos? A Agência Dom se coloca à sua disposição. Queremos ajudar a sua empresa a decolar. Faça o seu orçamento seu compromisso. Nós estamos te esperando!