14 ferramentas de marketing para prospecção outbound

Prospecção outbound trata-se de uma estratégia de pesquisa de mercado, incluindo divulgação e desenvolvimento de novos clientes em potencial, reunindo esforços para encontrar novas oportunidades e converter essas oportunidades em vendas.

Porém, mesmo com excelentes vendedores, sem um fluxo constante de leads, as vendas podem ficar prejudicadas. Portanto, separamos 5 ferramentas de marketing para prospecção outbound que podem te ajudar. 

az.leads

O az.leads é um ferramenta que possui um módulo de inteligência de mercado. Ele permite a análise precisa de todo o seu mercado potencial de forma simples e bem objetiva.

Por meio do Big Data, é possível cruzar milhões de dados de dezenas de fontes diferentes. Com isso, os clientes terão as melhores informações de prospecção.

Com a ferramenta também é possível utilizar os fluxos de cadência e campanhas de e-mail para automatizar o processo de prospecção dos seus leads.

Econodata

A ferramenta para prospecção de clientes funciona como um buscador de empresas. Fundamentalmente, ela permite que o usuário faça consultas on-line de todas as empresas do Brasil. Podendo refinar as pesquisas com filtros por setor, porte, região e outras características.

A Econodata é uma ferramenta poderosa que pode gerar altos ganhos de produtividade para o profissional de vendas.

Leads2b

A Leads2B desenvolveu um software em nuvem para automatizar processos mecânicos de prospecção de novos clientes e gestão no segmento business to business (B2B). Para que assim, os vendedores possam se concentrar nos contatos para vendas.

Com um banco de dados sobre 99,3% das empresas brasileiras, o Leads2b reúne informações dos mercados-alvo de diversos segmentos. Incluindo o nome dos decisores das empresas. O software conta também com um CRM completo para administrar os atuais e novos clientes, além de ferramentas para facilitar o dia a dia do profissional de vendas.

Exact Spotter

O Exact Spotter é o primeiro software de LRM (Lead Relationship Management) brasileiro. O Spotter é um LRM focado em vendas business to business (B2B), ou seja, de empresa para empresa.

Ele foi criado a partir da junção de uma metodologia própria com um sistema inovador, resultando em uma solução que potencializa a análise de dados, acelera o fluxo de vendas e aumenta o Retorno Sobre o Investimento (ROI) em PMEs.

A proposta do sistema é que ele ajude a elevar o poder de persuasão da equipe de vendas, contribuindo com argumentos mais eficazes para cada lead e cruzamentos de dados sobre o negócio, de acordo com o possível cliente.

Ramper

No Ramper ao invés de descobrir empresas, você descobre os profissionais que trabalham nestas empresas, segmentadas de acordo com o seu ramo de atuação, assim são criadas  listas de e-mails a serem acompanhadas pela sua equipe de vendas.

Sendo uma ferramenta com esse foco, o Ramper inclui alguns meios adicionais para o outbound marketing completo, como: 

  • Criação de templates de e-mails personalizados;
  • Automação de e-mails e follow-up;
  • Histórico para acompanhamento de cada contato.

Resumindo, o Ramper, se trata de um software pensado para geração constante de novos contatos, dentro de um sistema de metas a serem batidas pelos vendedores, com várias ferramentas de acompanhamento.

Reev

O Reev automatiza todo o processo de vendas, no mesmo período em que você consegue controlar o desempenho dos seus e-mails e fluxos de cadência. Ele eleva a efetividade dos SDRs, Vendedores e Gestores, com base no aperfeiçoamento da organização, gestão e distribuição de leads, gestão de fluxo, entre outros.

A ferramenta permite uma redução de 40% no tempo gasto pelos vendedores com o envio de e-mails, além, é claro, de um aumento de 102% na taxa de respostas.

Ele é constituído por 3 áreas: fluxos de cadência, templates e base de contatos.

NEXT

A NEXT é uma plataforma de inteligência, estudo e mapeamento de mercado. Ela é feita para as áreas de planejamento, podendo ser aplicada nos setores de Marketing, Comunicação e Vendas.

Com a Plataforma NEXT você tem a opção de fazer buscas totalmente orientadas ao seu grupo de interesse ou nicho, utilizando personas predefinidas e filtros de segmentação. Ela também possibilita a visualização da contagem e o mapa de concentração.

Você também saberá, para cada um dos grupos de segmentação, qual é a amostra factível de público total, dando a possibilidade de planejamento de micro ações e campanhas bem direcionadas.

Lusha

O Lusha é o método fácil e rápido de manter um envolvimento com os leads, candidatos e possíveis clientes. A ferramenta ajuda profissionais de vendas, recrutadores e marketing a achar as informações de contato da B2B na Web.

Com a Lusha é possível exportar e salvar contatos no CRM. Com ele você também tem a possibilidade de gerenciar a equipe de um jeito prático.

Linked Helper

Eficiente no trabalho de prospecção através do LinkedIn, o Linked Helper é uma efetiva ferramenta de automatização.

A plataforma auxilia os usuários a automatizar diversas tarefas do LinkedIn, como, por exemplo, envio de mensagens, convites, conexão, entre outros.

A ferramenta possibilita a economia de tempo para que você possa se concentrar em gerar leads com eficiência.

Apollo

A Apollo é uma plataforma de aceleração de engajamento unificado que fornece a opção de aumentar o número de conversas e oportunidades de qualidade.

Os representantes podem fazer mais do que apenas divulgar. Eles aprendem a quem prospectar, como prospectar e o que deve ser dito em velocidade e escala.

Hunter

O Hunter é uma ferramenta usada para capturar e-mails, avaliar a validade de listas de e-mails e enriquecer os dados sobre os leads.

Para usar o Hunter você precisa apenas do domínio ou site da empresa.

A ferramenta também oferece um complemento do Google Sheets. Dessa forma, se você possuir uma lista de domínios, poderá utilizá-la para gerar e-mails verificáveis de um jeito rápido.

LeadFeeder

O LeadFeeder é outra ferramenta excepcional para o processo pré-vendas. Trata-se de um “alimentador de leads”. Dessa forma, tem o objetivo de identificar as pessoas que visitam o site da empresa, como elas acharam e o motivo da visita.

A ferramenta desenvolve um monitoramento de visitantes que auxilia o marketing e a etapa pré-venda, pois para rastrear o lead não é necessário convertê-lo. Ele apenas precisa visitar o seu site.

Outra tarefa do LeadFeeder é enviar os dados de visita para o CRM e o e-mail da empresa. Isso facilita o primeiro contato com a pessoa interessada.

LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator proporciona a segmentação das pessoas e as empresas certas. Com a ferramenta você poderá encontrar os melhores potenciais clientes, além de decisores, utilizando avançados filtros de busca.

Com o LinkedIn Sales Navigator você ganha a oportunidade de salvar as listas de contas e leads de maior interesse e ainda receber notificações sobre resultados novos.

Snovio

O Snovio é uma plataforma de automação de divulgação para profissionais de marketing digital e vendas que fornece várias ferramentas de geração de leads, verificação de e-mails, envio e outras soluções.

Com a ferramenta você poderá:

1 – Pesquisar os e-mails registrados no domínio do lead;

2 – Pesquisar e-mails no LinkedIn;

3 – Encontrar empresas por perfil;

4 – Enviar e-mails de maneira gratuita;

5 – Fazer a validação de endereços de e-mail, entre outros.

Agora que você conheceu um pouco melhor sobre algumas ferramentas de marketing para prospecção outbound, compartilhe conhecimento e envie o artigo para os seus amigos.

A Agência Dom se coloca à sua disposição e oferece o serviço de outbound marketing, para você que busca um contato direto e mais estreito com o seu possível cliente. Essa é a oportunidade de atrair o seu público-alvo de forma mais assertiva. Então, faça o seu orçamento agora mesmo. Nós queremos te ajudar a impulsionar as suas vendas!