Você está usando a mídia social para aumentar o tráfego B2B para seu site ou portal b2b? Se não, é hora de começar agora mesmo. A mídia social é parte da nova maneira que os clientes compram, por isso deve ser uma parte de sua estratégia de marketing. Você pode pensar que a mídia social só funciona para empresas B2C, mas surpreendentemente, ele pode funcionar ainda melhor para empresas B2B. Isso ocorre porque os compradores B2B são mais influenciados pela reputação e boca a boca.
Então, como você usa seus perfis de mídia social para direcionar o tráfego B2B para seu site? Aqui estão algumas dicas para aumentar seu tráfego.
As melhores formas de aumentar o tráfego B2B
Junte-se às redes profissionais
O objetivo de aumentar o tráfego B2B do seu site é obter mais leads e vendas, por isso é importante que você faça uma condução de pessoas da melhor forma possível. Bom tráfego consiste de pessoas que podem querer comprar seus produtos agora ou no futuro. Para obter esse tráfego, você precisa usar as redes sociais que seu público-alvo está usando.
Para as empresas B2B, o LinkedIn é a rede social mais eficaz quando se trata de obter leads. Mais de 80% dos leads de redes sociais de uma empresa B2B vêm do LinkedIn, enquanto as outras redes principais — Facebook, Twitter, Google Plus e Twitter — fornecem apenas 19,67% dos leads.
Por que o LinkedIn direciona tráfego B2B de alta qualidade? Porque ali é uma rede profissional e seus usuários estão principalmente lá para fins comerciais. Como os usuários do LinkedIn estão no modo de trabalho enquanto navegam no site, é mais provável que estejam interessados em interagir com sua empresa para fins comerciais.
Outras redes sociais são mais pessoais do que profissionais, por isso, talvez elas não gerem tanto retorno como o LinkedIn faz. Você ainda pode incorporar outras redes em sua estratégia, como o Lynkos, por exemplo, que também tem sido uma ótima opção para empresas. Apenas não se esqueça do LinkedIn.
Compartilhe conteúdo útil
Para dar às pessoas uma razão para seguir seus perfis de rede social, você precisa compartilhar conteúdo útil. Se você já está criando conteúdo para sua estratégia de marketing de entrada, isso é fácil. Compartilhe seu conteúdo mais útil e compartilhável em seus perfis de redes sociais e as pessoas irão clicar em seu site.
Outro ponto importante é deixar de lado a superstição que você só pode compartilhar próprio conteúdo. Também é muito útil compartilhar recursos, ferramentas ou artigos sobre tendências em sua indústria que você acha que seus clientes iriam apreciar. Este conteúdo valioso ajuda a atrair seguidores da indústria que podem estar interessados nos produtos ou serviços da sua empresa.
Por fim, inicie debates sobre o conteúdo que está partilhando para poder envolver o seu público-alvo. Fazer perguntas é uma maneira fácil de começar uma conversa e, em seguida, essas conversas podem criar relacionamentos. E por fim, esses relacionamentos podem levar a aumentar o tráfego B2B na web para o seu negócio.
Tenha uma Estratégia
Não é suficiente compartilhar ocasionalmente uma postagem do blog nos perfis sociais de sua empresa e esperar que algumas pessoas acessem seu site. Para maximizar os resultados de seu marketing de mídia social, você precisa ter uma estratégia. Como diz o velho ditado, “se você não planejar, você está planejando falhar.”
Para criar sua estratégia, você precisa entender seus objetivos sobre a mídia social. Essas metas precisam ser SMART, uma vez que elas são mais eficazes. “Aumentar o tráfego” é um objetivo muito vago, enquanto “obter 500 novos visitantes do site do LinkedIn este mês” é melhor. Com um objetivo SMART, é fácil verificar a análise de seu site e ver se você está no bom caminho ou se você precisa fazer ajustes.
Gostou desse nosso post? Viu como aumentar o tráfego B2B para o seu site não é nada tão complicado? Só precisa de dedicação e trabalho. Esperamos que esse conteúdo lhe ajude com esse objetivo. Que tal agora compartilhar esse post em suas redes sociais e ajudar outras pessoas que precisem conhecer esses tópicos?