Podemos definir o Marketing simplesmente como “colocar o produto certo, no lugar certo, com o preço certo e no momento certo.” Embora isto soe como uma proposta bem fácil, é preciso muito trabalho duro e pesquisa para definir essa simples questão. E se um desses elementos estiver fora do padrão, um produto ou serviço promissor pode falhar completamente e custar substancialmente à empresa.
Já com um mix de marketing é uma excelente maneira de ajudar a garantir que “colocar o produto certo, no lugar certo,…” vai acontecer. O mix de marketing é uma ferramenta crucial para ajudar a entender o que o produto ou serviço pode oferecer e como planejar uma oferta bem-sucedida.
O mix de marketing é mais comumente executado através dos 4Ps do marketing: Preço, Produto, Promoção e Praça. Muito já foi trabalhado em cima dessas letras e até estendendo elas. Porém, os 4Ps servem como uma ótima forma de começar a planejar o produto ou mesmo para avaliar uma oferta de outros existentes.
Continue acompanhando nosso post e saiba mais dessa ferramenta!
Os 4Ps do Marketing
1. Produto
O produto é um bem tangível ou um serviço intangível que parece atender a uma necessidade ou demanda específica do cliente. Todos os produtos seguem um ciclo de vida lógico e é vital para os comerciantes compreender e planejar as várias fases e seus desafios exclusivos.
É fundamental entender os problemas que o produto está tentando resolver. Os benefícios oferecidos e todas as suas características precisam ser entendidas e a proposta de venda estudada. Além disso, os potenciais compradores do produto precisam ser identificados e compreendidos.
2. Preço
O preço cobre a quantidade real que o usuário final deve pagar por um produto ou serviço. Afinal, a forma como o preço é fixado afetará diretamente as vendas. Isso está ligado ao valor que o produto tem para o cliente, em vez de um custo objetivo em oferta.
Se o produto tiver um preço mais alto ou mais baixo do que seu valor percebido, ele não venderá. É por isso que é imperativo entender como um cliente vê o que você está vendido.
Se houver um valor positivo do cliente, o produto pode até ter um preço superior ao seu valor monetário objetivo. Por outro lado, se um produto tem pouco valor aos olhos do consumidor, então pode ser necessário baixar os preços para vender.
O preço também pode ser afetado por planos de distribuição, custos de cadeia de valor e a forma como os consumidores compram de seus concorrentes.
3. Promoção
As estratégias e técnicas da comunicação no marketing estão todas sob o título de promoção. Estes podem incluir publicidade, promoções de vendas, ofertas especiais e relações-públicas.
Seja qual for o canal utilizado, é necessário que ele seja adequado para o produto, o preço e o usuário final para qual está sendo comercializado. É importante diferenciar entre marketing e promoção. Promoção é apenas o aspecto da comunicação de toda a função do marketing.
4. Praça
O local ou a distribuição tem a ver com a forma como o produto será fornecido ao cliente. A distribuição é um elemento-chave da colocação. A estratégia de posicionamento ajudará a avaliar qual canal é o mais adequado para um produto. Como um produto é acessado pelo usuário final também precisa complementar o resto da estratégia do produto.
Como usar os 4Ps do Marketing?
Cada empresa de marketing pode desenvolver seus processos de forma adequada para que haja uma melhor adaptação das ferramentas e adaptação a realidade de seus clientes. Porém, como forma de nortear o processo, é possível realizar as seguintes perguntas para traçar uma melhor estratégia. São essas:
- O que os consumidores querem de seu produto ou serviço?
- Como seu produto atende a essas necessidades?
- Onde os potenciais compradores procuram o seu produto ou serviço em particular?
- Como você se diferencia dos seus concorrentes?
- Qual é o valor percebido do seu produto ou serviço?
- Que interações atuais você tem com seus clientes potenciais?
É claro que a lista a ser usada pode ser mais completa, mas esperamos que as poucas perguntas listadas acima possam lhe dar um bom ponto de partida para entender os 4Ps do Marketing.
Esperamos que esta rápida visão dos 4Ps do marketing forneça algumas boas informações sobre um aspecto crítico de sucesso de um produto ou serviço para o mercado. Definir claramente o produto, preço, praça e promoção deve ser algo a ser considerado sempre que for necessário desenvolver uma estratégia de marketing para produtos ou marcas.
Quer saber como essas ferramentas podem ser úteis ao ser negócio? Então entre agora mesmo em contato com a gente e agende uma reunião!