O marketing vem evoluindo muito, principalmente, depois do advento da tecnologia. Muitas estratégias surgiram para aproveitar esse novo cenário em que as redes sociais, sites e outras mídias são os principais veículos de comunicação. Hoje em dia, existem duas estratégias principais: o inbound marketing e o outbound marketing.

O inbound é uma estratégia de atração, nela o cliente é quem dá o primeiro passo. O outbound marketing é uma maneira mais agressiva de buscar vendas. Por isso, vamos explicar nesse texto tudo que você precisa saber sobre ele e seu funcionamento.

O que é outbound marketing? 

Podemos definir o outbound marketing como uma estratégia ativa para a prospecção de clientes. Ela se parece com a publicidade tradicional, porém, utiliza métodos mais atuais para a captação de clientes. Essa estratégia conta com o uso de banners, outdoors, propagandas em TV e rádio, anúncios em sites e redes sociais.

Existem ferramentas de outbound marketing que fazem automações e facilitam a captação de clientes. Muitas empresas estão usando essa estratégia como complemento ao inbound marketing. Deste modo, é possível aumentar, consideravelmente, as chances de vendas.

Quais são as principais ferramentas de outbound marketing? 

Automatizar processos é a melhor maneira de economizar tempo e ser mais assertivo em uma estratégia. Com o outbound marketing você pode entrar em contato com possíveis clientes de maneira simples e descomplicada. Para isso é necessário a utilização de alguma ferramenta que automatize esse trabalho. Sendo assim, separamos as melhores e mais utilizadas no outbound marketing, veja abaixo:

  • Ramper

O Ramper é uma fermenta que automatiza a prospecção de clientes através do LinkedIn. Com ele você captura o e-mail corporativo dos usuários e cria uma cadência. Assim, o software manda mensagens programadas para iniciar o contato com possíveis clientes. Deste modo, é possível abordar pessoas de maneira direta e eficiente.

  • Econodata

Essa ferramenta funciona como um buscador de empresas em todo o território nacional. Você pode fazer buscar por área de atuação e criar uma automação para que ela auxilie e diminua os processos de vendas. Uma de suas vantagens é a quantidade de informação que você pode obter e os filtros que facilitam a atingir a pessoa certa.

  • Neoway

A plataforma Neoway é especializada em coletar dados que possam ser utilizados na área comercial da sua empresa. Com ela você pode obter informações importantes como a quantidade de funcionários de uma empresa, média salarial e região de atuação. Deste modo, a equipe de vendas estará mais preparada para realizar o processo.

  • Exactsales

O Exactsales é uma plataforma que ajuda a sua empresa a trabalhar melhor a pré-venda. Deste modo, você pode buscar informações no mercado atual, ver o histórico de interação dos leads com a sua empresa e criar automações para qualificá-los. Outra função interessante é que ele sugere as próximas ações do processo para o vendedor.

  • Snovio

Com essa extensão do Google Chrome você consegue captar e enviar e-mails para pessoas de seu interesse. Você pode realizar pesquisar contatos através do domínio do site, também é possível fazer isso no perfil do LinkedIn. O Snovio ainda possui um grande banco de dados de contatos catalogados por empresa e setor de atuação.

  • Hunter

Assim como o Snovio o Hunter é uma ferramenta capaz de captar contatos de e-mail através do domínio. A principal vantagem em relação aos outros softwares é que existe a funcionalidade de verificação. Com ela, você pode analisar se o e-mail é confiável, assim é possível aumentar a probabilidade de entrega da mensagem e evitar spam.

Como funciona? 

A estratégia de outbound com o uso dessas ferramentas de prospecção fica bem simples. É preciso selecionar alguns pontos de interesse como cargo, área de atuação da empresa e tamanho. Com isso, você consegue as informações necessárias para fazer um contato inicial. Algumas das plataformas acima já enviam as primeiras mensagens e se o lead mostrar interesse ele vai poder ser tratado pelo vendedor.

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