No mercado digital, diversas estratégias são utilizadas para alcançar os resultados esperados. Deste modo, cabe escolher quais delas se adaptam melhor com as necessidades da sua empresa. A estratégia de inbound marketing é a mais utilizada para atrair oportunidades de negócios.

Você ainda não sabe como funciona a estratégia de inbound marketing? Não se preocupe, a DOM vai tirar suas principais dúvidas e explicar como ela atua para elevar o patamar do seu negócio.

Continue a leitura e saiba tudo sobre a estratégia de inbound marketing.

O que é inbound marketing? 

Podemos definir o inbound como marketing de atração. Deste modo, o possível cliente é quem demostra o primeiro interesse por determinado produto ou serviço. Isso acontece através de conteúdo que pode ser publicado em um blog no seu site e nas suas páginas em redes sociais.

O que preciso ter? 

Uma das principais vantagens de possuir uma estratégia de inbound marketing é que ele necessita de uma estrutura simples. Basicamente, você vai precisar de um site que possa comportar todo o seu conteúdo. Hoje em dia, existem algumas plataformas que fazem automações que facilitam todo o trabalho, por exemplo, disparar e-mails de divulgação de suas postagens para sua base de contatos.

Como funciona? 

Muitas pessoas tiram dúvidas ou buscam por produtos e serviços na internet, em sua maioria pesquisando em site de busca. É aí que entra o conteúdo que você publicou na página da sua empresa. Ele funciona como o primeiro contato e vai tirar uma dúvida ou despertar o interesse do seu possível cliente. Se o conteúdo for bom é provável que ele irá lembrar da sua empresa para sanar outros questionamentos.

Feito isso, é necessário criar formas de captar o contato do visitante para que sua empresa possa prepará-lo para a compra. Deste modo, é importante criar campos onde o usuário possa deixar o seu contato para receber conteúdos relacionados ao seu interesse. É mais comum o uso de formulários, landing page e campo para cadastro de newsletter.

Depois de captar e nutrir o possível cliente, que na estratégia de inbound marketing é chamado de lead, é necessário fazer uma avaliação. Assim, podemos ter uma melhor precisão se aquele usuário pode virar uma oportunidade de venda. Caso as respostas seja positiva ele deve ser passado para que o comercial inicie as negociações.

Funil de marketing 

O funil de marketing é a representação da jornada que o lead percorre dentro da sua estratégia. Ele também pode ser utilizado no planejamento para tentar prever os números que você precisa para chegar aos resultados esperados. Veja um exemplo de funil abaixo.

Funil de marketing

Pronto, agora você já sabe como funciona uma estratégia de inbound marketing. Com ele você pode aumentar o patamar da sua empresa vendendo cada vez mais. É importante ressaltar que o bom conteúdo é a principal base para a sua estratégia decolar. A DOM pode te ajudar com isso, clique no botão abaixo e faça um orçamento online.