Nos últimos anos, os Marketplaces se tornaram cada vez mais populares como um método de compras para os consumidores. Existem diversos tipos de marketplace no mercado e pode ser difícil decidir qual usar.

Por isso, trouxemos este artigo, onde falaremos sobre os principais marketplaces e como vender por meio desses canais. Assim, você poderá ter uma melhor compreensão de qual é o melhor de acordo com as suas necessidades.

O que é marketplace?

Um marketplace é uma plataforma que permite a troca de bens e serviços entre compradores e vendedores. Ele fornece uma maneira conveniente para os compradores encontrarem os produtos de que precisam e para os vendedores alcançarem um público maior do que seriam capazes de alcançar por conta própria.

Os marketplaces podem assumir muitas formas diferentes, desde plataformas online, como Amazon e eBay, até mercados físicos, como mercados de agricultores e mercados de pulgas. Independentemente da forma que assumam, esses canais desempenham um papel importante na economia, aproximando compradores e vendedores e facilitando a troca.

Como os marketplaces funcionam?

Os marketplaces funcionam como um grande shopping virtual, onde varejistas de todos os portes e segmentos podem divulgar seus produtos.

Isso agiliza muito a entrada do lojista no e-commerce. Assim, ele pode aproveitar uma infraestrutura que já existe, para atrair compradores e expandir rapidamente o seu negócio, uma vez que o marketplace já tem tudo o que é necessário para vendas consistentes, além da influência de uma marca consolidada.

Trata-se de um modelo de parceria, iniciado após o cadastro, análise de dados e a aprovação do lojista na plataforma.

Embora não seja preciso pagar taxas de cadastro ou mensalidades para começar a vender em boa parte dos marketplaces, para eliminar dúvidas sobre a credibilidade da loja, muitos mercados pedem que seus vendedores tenham um CNPJ regularizado para fins de impostos e notas fiscais.

Os requisitos, na maioria das vezes, são simples e um CNPJ de microempreendedor (MEI) já é o suficiente para começar as suas vendas.

Estando dentro dos requisitos, você já pode se cadastrar e, assim que as informações forem analisadas e aprovadas, você já pode configurar a sua loja dentro do marketplace e subir os dados de seus produtos no site, fazendo o cadastro individual ou massivo (por planilha ou integração de plataformas de e-commerce ou ERPs compatíveis).

Os produtos oficiais passam por um processo de aprovação e ficam disponíveis nos marketplaces. Quando o cliente faz um pedido e esse pedido é aprovado para compra, a plataforma cobra uma taxa de comissão que é deduzida sobre o total do valor da venda.

Por que investir em um marketplace?

Ao investir em marketplace, seus produtos podem facilmente ganhar muita visibilidade, aparecendo no conhecimento de clientes existentes que confiam nas marcas que esses mercados geram. Isso aumentará a credibilidade da sua marca com os clientes que se sentirão confiantes em comprar seus produtos devido à familiaridade preexistente dos compradores com sua marca.

Além disso, proporcionam diversos benefícios para consumidores e e-commerce.

Para os consumidores, os marketplaces oferecem um balcão único para todas as suas necessidades. Eles podem encontrar tudo o que precisam em um só lugar e podem comparar preços antes de fazer uma compra.

Para os e-commerces, os marketplaces fornecem um público pronto de clientes em potencial. Eles também podem economizar em custos de marketing e publicidade usando a plataforma do mercado para atingir seu público-alvo.

Em geral, eles oferecem uma ampla variedade de bens e serviços e fornecem uma maneira econômica para as empresas atingirem seu público-alvo.

Podemos também listar outros benefícios, como:

Grande oportunidade de vendas:

Os marketplaces oferecem as melhores oportunidades de conversão de vendas para todos os tamanhos de lojas. Como esses sites são muito acessados, há uma grande demanda pelos produtos que são vendidos nesse marketplace.

Custo x retorno:

Outra vantagem dos marketplaces é que você não precisa fazer um investimento inicial e tem todo o custo do produto dependente do lucro que o provedor de serviços obteve nos pedidos aprovados. Portanto, há menos risco do que investir em uma plataforma de e-commerce própria, que precisaria ser testada, refinada, monitorada de perto, e teria que investir um valor significativo para se tornar conhecida pelos consumidores.

Auxílio na operação e vendas:

Alguns marketplaces também fornecem outras facilidades, como: serviços de entrega e logística, integradores para otimizar seu controle operacional caso utilize outros canais, ferramentas para anúncios patrocinados dentro e fora da plataforma, crédito para investir no marketplace, entre outros.

Possibilidade de crescimento:

Alguns canais ainda oferecem treinamentos para os lojistas não apenas aprenderem a usar as plataformas de marketplace, mas também receberem dicas para serem mais competitivos e desenvolverem seus negócios. Como as dicas são de especialistas nos temas, isso ajuda bastante as lojas a estruturarem suas operações e crescerem.

Alguns canais até fornecem serviço de treinamento com especialistas para vendedores do mercado, não apenas sobre como prosperar no mercado, mas também sobre como eles podem administrar seus negócios para serem mais competitivos.

Quais são os principais marketplaces do Brasil?

Agora que já explicamos o que é um marketplace, vamos listar os principais marketplaces do Brasil e quais são as vantagens que cada um deles oferece.

Mercado Livre

O Mercado Livre é um dos mais conhecidos e possui o maior market share de vendas em marketplace no Brasil.

Com mais de 300 milhões de usuários, a plataforma possui quase 300 milhões de acessos mensais e uma média de 10 compras realizadas por segundo. Nele é possível vender tanto produtos novos como usados.

Shopee

A Shopee também é um dos maiores marketplaces, atingindo 200 milhões de acessos em seu domínio. Ela oferece uma taxa de comissão extremamente atrativa para os vendedores, além de ótimos cupons e ofertas para os seus compradores.

Nos últimos anos, se tornou muito popular entre os consumidores online.

Sua principal característica é o baixo valor em suas mercadorias, além de diversos cupons de descontos e frete grátis, o que se torna um grande diferencial.

Amazon Brasil

Além de ser uma das maiores empresas do mundo, a Amazon é uma grande potência em marketplace no Brasil. E ao longo dos anos, vem se estruturando cada vez mais e lançando condições especiais para seus usuários.

Americanas

A Americanas é uma marca muito forte no varejo físico, e não é diferente no mundo online. O marketplace das lojas americanas, é controlado pela

B2W Digital, uma empresa de comércio eletrônico que controla os sites: Americanas.com, Submarino e Shoptime.

No site da Americanas, além de você poder comprar mercadorias dos 3 sites associados em um único login, a companhia também investe pesado em soluções logísticas, de tecnologia e comunicação, o que a torna uma opção mais vantajosa para os consumidores finais.

Magalu

Atualmente a Magalu se tornou um dos principais canais de vendas do Brasil.

Com um nome forte e com muita credibilidade no mercado, esse canal oferece suporte para todo nicho de vendas que o consumidor deseja entrar.

AliExpress

O AliExpress além de vender mais, também procura oferecer fretes mais atrativos para os consumidores.

O maior atrativo desse marketplace é a taxa de comissão, que é a menor do mercado.

Casas Bahia

O Marketplace das Casas Bahia, faz parte do grupo Cnova, que assim como a B2W, é um ambiente de varejo online no qual várias empresas como Extra e PontoFrio, oferecem produtos e serviços.

Com uma linha completa de produtos que vão desde itens de decoração a eletroeletrônicos e eletrodomésticos, o Marketplace das Casas Bahia vem conquistando cada vez mais clientes e parceiros.

As comissões para as vendas geradas no marketplace variam entre 14% a 18%, dependendo da categoria do produto vendido.

Somente no em junho deste maio deste ano, os acessos mensais na plataforma chegaram a 57 milhões e tem crescido cada vez mais.

Netshoes

O Netshoes é uma marca consolidada de artigos esportivos em toda a América Latina. Em 2019, foi adquirida pelo Magazine Luiza e, hoje, é uma das maiores referências de marketplace quando o foco é em produtos para esporte como roupas, acessórios e calçados.

Se você vende produtos esportivos, com certeza, esta é uma ótima ferramenta para vender os seus produtos.

Madeiramadeira

O site madeiramadeira é um dos principais marketplaces do segmento de Casa e Decoração do Brasil.

Ele possui mais de 10 anos de existência e experiência no mercado de e-commerce, o site possui mais de 16 milhões de acessos por mês e já atendeu mais de 5 milhões de clientes.

Uma das principais vantagens desse marketplace, é que independente se a compra realizada foi parcelada, o lojista recebe o valor integral. Além disso, o lojista não precisa pagar nenhuma taxa inicial para começar a anunciar.

Esse marketplace é bem completo, tendo parcerias com mais de 30 integradoras e uma equipe de suporte à disposição para auxiliar em caso de problemas e dúvidas.

Leroy Merlin

O Marketplace Leroy Merlin é um dos principais canais de divulgação e vendas de produtos de construção e decoração. Com mais de 20 milhões de acessos por mês e mais de 2,5 milhões de clientes ativos em seu APP, o site garante a visibilidade nacional, mesmo que você seja um vendedor “pequeno”.

Além de ser uma marca bem reconhecida no mercado, ela oferece vários benefícios para quem deseja anunciar, como:

Ótima visibilidade;
Uma lista extensa de integradores;
Não há cobrança de comissão caso o cliente desista ou cancele a compra;
O repasse é pago de uma única só vez, mesmo que o cliente tenha parcelado, sem cobrança de taxa;
Não há necessidade de pagar taxa inicial para usar a plataforma.

Tricae

O Tricae faz parte do Dafiti Group, o maior e-commerce de moda da América Latina com os sites Dafiti, Kanui e Tricae. Ele é ideal para quem deseja se inserir no mercado infantil.

Dafiti

O marketplace Dafiti se destaca como o primeiro marketplace voltado para moda da América Latina. E juntamente com a Kanui e a Tricae, integram o GFG (Global Fashion Group), que é o maior e-commerce de moda do mundo.

Alguns dados mostram como anunciar na Dafiti pode ser vantajoso para o lojista:

A Dafiti tem 230 milhões de pageviews por mês;
Outras grandes marcas, como Converse, Hope, Coca-Cola e Calvin Klein anunciam nesses marketplaces;
O grupo investe em Big Data para entender a fundo o comportamento do consumidor;
Ao contrário de muitos marketplaces, a Dafiti ainda provê o atendimento completo aos clientes, otimizando o processo de vendas e lhe trazendo mais tempo livre para outros detalhes.
O marketplace também possui um login descomplicado, que permite aos cadastrados logarem de maneira intuitiva e rápida.

Kanui

A Kanui é um marketplace de nicho, focado exclusivamente em artigos esportivos. Atualmente é uma das principais plataformas desse nicho no Brasil, sendo uma das maiores lojas virtuais do Brasil, com milhões de visitantes por mês.

Veja abaixo os principais benefícios de anunciar neste marketplace:

Todo o marketing e atendimento ao cliente é realizado pela Kanui;
Os seus produtos serão expostos para para os assinantes da newsletter e para os seguidores das redes sociais;
A plataforma é muito intuitiva, com fácil navegação para o seller controlar preços, produtos e resultados de performance;
A loja é customizável e possui múltiplas formas de pagamento; além de garantir a proteção das informações e dados de vendas em tempo real.

Na plataforma da Kanui você encontra marcas consolidadas como: Asics, Adidas, Billabong, Nike, Speedo, Timberland, Lacoste e Puma.

WebContinental

WebContinental é um e-commerce do Grupo Infoar, que atua com produtos de diferentes segmentos, como eletrodomésticos, eletroportáteis, móveis e decoração, smartphones e acessórios.

Esse canal possui parceria com diversos sites como: Americanas, Shoptime, Submarino, Casas Bahia, Pontofrio, Mercado Livre, Carrefour e Leroy Merlin.

Você cadastra o produto uma única vez e ele fica disponível em todos os canais parceiros.

Shoptime

A Shoptime é uma das empresas que fazem parte do grupo B2W. Além de ser uma marca consolidada no mercado. Oferece diversas vantagens de utilizar esse marketplace para vender seus produtos, como:

Mais visibilidade para sua empresa

O Shoptime possui mais de 100 milhões de visualizações por mês. O que oferece ótima visibilidade para o seu negócio por meio da internet. Veja abaixo os principais dados:

44 milhões de visualizações mensais;
Mais de 4,9 milhões de usuários com aplicativo;
Mais de 6 milhões de produtos cadastrados;
Alcance de 326 mil pessoas por dia na TV;
Mais de 490 mil inscritos no Youtube;
Mais de 2 milhões de fãs no Facebook;
1 milhão de seguidores no Instagram;
24 horas de programação por dia no Youtube.

Não precisa de investimentos iniciais

Para anunciar no shoptime não é necessário fazer nenhum tipo de investimento inicial. A única taxa cobrada pela empresa é a comissão, que só é paga quando seus produtos são vendidos no site.

A taxa cobrada pelo Shoptime é de 16% sobre a venda de cada mercadoria. Um valor razoável, considerando o número de visualizações mensais.

Oportunidade de crescimento para seu negócio

Anunciar seus produtos no Shoptime é uma ótima maneira de aumentar as vendas, o faturamento da empresa e, consequentemente, expandir o seu negócio.

KaBuM!

O KaBuM! é um dos primeiros e-commerces do Brasil. Atualmente é o maior e-commerce de Tecnologia e Games na América Latina.

Além de ser um dos sites mais acessados do país, ele lidera o ranking das lojas virtuais mais recomendadas pelos consumidores brasileiros, no segmento de tecnologia e games.

São mais de 5 mil cidades atendidas, mais de 8 milhões de clientes, mais 1000 colaboradores e mais de 15 milhões de pedidos.

Zattini

A Zattini é o segundo marketplace de moda do Brasil. Ela foi lançada em 2014 e pertence ao Grupo Netshoes. Seu carro-chefe são as vendas de

roupas, calçados e itens de beleza. Veja abaixo os principais benefícios para anunciar na Zattini.

São mais de 5 milhões de visitantes por mês;
Seus produtos terão visibilidade em um dos principais marketplaces de moda e beleza do Brasil;
Ela não cobra nenhum custo fixo; somente a comissão sobre o que vender;
Antecipação de recebimentos. Ou seja, os repasses são feitos duas vezes ao mês, na 2ª e na 4ª semana, assim os vendedores não precisam esperar 30 dias para receber por suas vendas;
Presença em várias plataformas: mobile, desktop e app.

Em conclusão, os marketplaces são um método de compra popular para os consumidores porque oferecem uma grande variedade de produtos. Eles também são convenientes e fáceis de usar. Se você estiver procurando por um novo método de compra, considere usar um mercado.

Essa é a chance de alavancar as suas vendas e ter maior visibilidade no seu e-commerce.

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