O marketing digital é uma verdadeira caixinha de surpresas. São muitos os métodos utilizados dentro do segmento, para que você consiga obter o seu objetivo final: sucesso com as vendas! Neste artigo iremos mostrar os detalhes da AIDA.
Caso não conheça, a AIDA é uma metodologia que pode ser determinante para o sucesso das suas estratégias de marketing digital. Então vamos ao que interessa. Preste bastante atenção, pois essa estratégia será fundamental para você entender as etapas percorridas pelo lead, até a tomada de decisão.
Dessa forma, trata-se de algo que pode te ajudar a prospectar novos clientes!
Os detalhes da AIDA
Em síntese, AIDA é um modelo criado pelo empresário Elias St. Elmo Lewis, no ano de 1898. A estratégia rege que é preciso atrair a atenção do consumidor para que ele possa comprar determinado serviço ou produto. Também é necessário manter o interesse e criar o desejo do possível cliente.
A estratégia também permite que o vendedor trabalhe todas as estratégias de marketing digital com base em cada uma dessas etapas.
As etapas da AIDA
Cada letra da palavra AIDA representa uma etapa importante:
A – Atenção
I – Interesse
D – Desejo
A – Ação
Agora iremos apresentar os detalhes de cada uma dessas etapas:
Atenção
Dentro do método AIDA é primordial chamar a atenção dos leads. Para fazer isso, você deve seguir algumas dicas.
A primeira delas diz respeito a criação de um anúncio em um local estratégico. Também leve em consideração um design bem atrativo.
Na fase de atenção você deve mostrar ao potencial cliente que a sua marca existe e quer entrar em contato com ele de alguma forma. Então, saiba que ela é fundamental.
Interesse
Essa etapa da AIDA diz respeito ao encantamento. Você terá que estimular o lead para que ele possa procurar informações sobre a sua empresa.
Para isso é fundamental utilizar argumentos de persuasão e mostrar como o problema pode impactar negativamente o cotidiano dele. Essa etapa exige bastante atenção, pois é o momento de apontar fatores convincentes.
Dessa forma, busque trabalhar com informações interessantes, claras e que sejam facilmente compreendidas. Assim, você conseguirá manter o seu público atraído pela sua marca.
Desejo
Essa é a hora de apertar um pouco mais o passo e ser bastante incisivo. Nesta etapa, você irá mostrar as principais características do seu produto ou serviço, que fazem com que ele seja melhor do que os da concorrência.
Você pode apostar em cases de sucesso, depoimentos e avaliações de clientes, entre outros. Muitas vezes, uma pessoa decide ou não comprar, com base na opinião de outro consumidor. Então é preciso ter atenção a esses detalhes.
Ação
Essa é a etapa final da AIDA. Se você conseguiu chegar até aqui, meus parabéns! Porém, para obter êxito é necessário concluir a venda. Para que o processo de conversão seja efetivo, use as Calls-to-Actions ou CTAs. Em síntese, são chamadas que estimulam o visitante da página a executar determinada ação.
Como você pode ver durante o artigo, a AIDA é fundamental para você que pensa em aumentar as vendas e lucrar com a sua empresa. Porém, você deve seguir cada etapa de maneira bastante minuciosa.
Para isso, conte com uma equipe especializada em marketing digital e que seja referência no ramo. Só assim você conseguirá se sobressair perante a concorrência.
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