Eis a dúvida que muitos produtores de conteúdo têm. Sobretudo aqueles que comercializam o curso online: se eu entregar um material de graça, vou estar desperdiçando o conhecimento que eu tenho? Não é bem assim! Esse artigo irá te explicar tudo e te orientar da forma mais clara possível. Hoje iremos falar sobre a importância do conteúdo gratuito. Para isso, leia tudo com bastante atenção e acompanhe o conteúdo até o final.
Imagine um jornalista esportivo, referência no segmento, que tem o objetivo de vender um curso para pessoas que sonham ser comentaristas ou terem uma leitura mais apurada em relação à parte tática do futebol. Imaginou, certo? Esse profissional precisa fazer a propaganda do seu produto e encantar o cliente, sem dar tudo de bandeja.
Disponibilizar conteúdo gratuito para o seu público é parte de uma estratégia de conversão bastante eficaz. Se você ainda pensa que qualquer informação deve ser vendida, tire esse pensamento da sua cabeça. Isso já não funciona mais. A partir daí entra a importância do conteúdo gratuito.
Qual tipo de conteúdo gratuito você pode oferecer aos seus possíveis clientes?
O ideal é dar de presente a vara de pescar e ensiná-lo a pescar. O peixe será uma bonificação futura. Porém, você deve estar se perguntando: o que seria a vara de pescar? Simples: alguns materiais que farão a introdução ao produto principal. No caso específico do jornalista, ele poderá disponibilizar artigos gratuitos falando sobre táticas no futebol ou realizar mentorias de 1 hora para tirar algumas dúvidas do público e falar sobre o curso.
De forma generalizada, o conteúdo gratuito publicado nos blogs, nos sites e nas redes sociais, deve ser bastante explicativo. Porém, você deve ser mais didático e aprofundar o assunto apenas nos materiais de vendas.
Três motivos para você trabalhar com conteúdo gratuito
Motivo número 1: você poderá tirar dúvidas de um possível cliente e encantá-lo de vez
Se um possível cliente tiver dúvidas sobre o assunto do seu curso e ainda está indeciso se vai comprá-lo ou não, um conteúdo gratuito poderá encantá-lo de vez. Dependendo da mentoria que ele tiver com você ou dos artigos e vídeos que ele tiver acesso, o nível de interesse pelo seu conteúdo pago pode subir.
Além disso, é possível entender dúvidas que o seu atendimento ao cliente receber. Dessa forma, será possível criar mais conteúdos relevantes e interessantes sobre o assunto.
É fundamental que no topo de funil você acrescente ganchos para a página de vendas, pois o objetivo central do conteúdo gratuito é impulsionar o conteúdo pago que você tem a oferecer.
Motivo número 2: a sua marca terá mais autoridade
Quando as pessoas notam que você disponibiliza diferentes conteúdos em seu site, a tendência é que a sua marca ganhe mais autoridade e que todos te enxerguem como um verdadeiro especialista no segmento.
Além disso, você entrega valor, pois o público irá notar que você não pensa em só vender, mas também passar conhecimento. Esse é um ponto que vai te fazer obter êxito nas vendas!
Motivo número 3: a marca e o público poderão ter o mesmo ideal
Além de obter êxito nas vendas, você poderá conquistar seguidores fiéis e o relacionamento com o seu público poderá ser ainda mais estreito. Não é exagero dizer que você poderá ser um influencer especialista em determinado assunto e ganhar alguns fãs nas plataformas digitais. É algo que extrapola o simples fato de vender por vender.
Depois de tudo o que você leu, chegou a hora de tirar da sua cabeça que só o conteúdo pago é o que importa. Para encantar e gerar conversão é importante preparar o terreno. As pessoas clamam por conhecimento e nunca é demais compartilhá-lo com quem quer aprender. Afinal, o seu público deve conhecer bem o seu produto antes de comprá-lo!
Captou a mensagem? Pegando um gancho no artigo, é claro que iremos deixar um conteúdo gratuito de presente para você: leia o eBook e aprenda a gerar Leads com o Google Ads. Isso mesmo. É GRATUITO!
Continue acompanhando o nosso blog e as nossas redes sociais, pois em breve iremos disponibilizar novos conteúdos como este.