Não é novidade para ninguém que o marketing digital é um segmento que está sempre em constante mudança, e por isso, acompanhar todas as novidades e modificações é de suma importância para as marcas que desejam estar a frente.
Embora o termo “fórmula de lançamento” já seja bem comum para muitos que fazem parte desse segmento, muitas vezes ele é compreendido da maneira errada. Por esse motivo, trouxemos este artigo para explicar tudo sobre o lançamento de infoprodutos. Se você deseja saber como esse mercado funciona, continue lendo este artigo.
Infoproduto, o que é?
Antes de falarmos sobre o lançamento de infoproduto, é preciso entender o que é um infoproduto.
Infoproduto nada mais é do que um conteúdo em formato digital que pode ser distribuído na internet, de forma gratuita ou paga.
Ele tem como objetivo, entregar ao público conteúdos que possuam relevância e ajudem a resolver determinados problemas, através da transmissão de conhecimento.
Os infoprodutos podem ser disponibilizados em diversos formatos como cursos onlines, e-books, podcasts, videocasts, entre outros.
Para saber mais sobre infoprodutos clique aqui.
Lançamento de infoproduto, o que é?
O lançamento de infoproduto é uma estratégia que visa gerar antecipação e expectativa sobre a venda de um produto digital.
Para isso, realiza-se um evento que pode ser feito tanto de forma online, como presencial, utilizando estratégias de marketing para despertar desejo e atrair pessoas; garantindo que as vendas do infoproduto tenham sucesso e se mantenham estáveis por um longo período no mercado.
Como o lançamento de infoproduto pode ajudar o meu negócio?
Um infoproduto proporciona diversos benefícios para um negócio. Confira alguns desses benefícios abaixo:
Reconhecimento de marca: o lançamento de um infoproduto pode ajudar a trazer reconhecimento de marca para o seu negócio, torná-lo mais conhecido entre o público que ainda não é consumidor.
É comum que as pessoas encontrem uma nova marca enquanto consomem um conteúdo interessante, para, só assim, cogitarem realizar uma compra. Criar um infoproduto pode ajudar nesse sentido.
Construção de autoridade: se sua marca é especialista em algo, produzir um infoproduto sobre este tema é uma ótima maneira de estabelecer autoridade sobre esse tema e captar novos leads.
Rentabilidade: ao construir um infoproduto com dados de qualidade, é possível trazer rentabilidade para a sua marca, e ganhar mais do que investiu.
Vale lembrar que os custos do lançamento de um infoproduto é bem menor, do que o lucro que gera.
Quais são os tipos de Lançamentos existentes?
Existem 4 tipos de lançamentos de infoprodutos: Lançamento Interno; Lançamento Externo; Lançamento relâmpago; Lançamento Semente e Lançamento perpétuo.
Lançamento Interno
O lançamento interno é caracterizado pela utilização da própria base de leads. Por já conhecerem a marca e os serviços prestados, as chances de sucesso são bem consideráveis.
Lançamento Externo
Geralmente, o lançamento externo ocorre depois do lançamento interno.
Trata-se de um lançamento realizado através de parcerias. Você compartilha o parceiro com a sua audiência e vice-versa.
Lançamento Relâmpago
Este tipo de lançamento possui este nome, por que sua grande característica é a velocidade.
Du
Ele dura, em média, 4 a 7 dias e geralmente encerra com uma oferta impactante, sustentada por benefícios e bônus extremamente tentadores.
Lançamento Semente
Por ser menos trabalhoso, o lançamento semente é o mais recomendado para os novos infoprodutores. Sua principal característica é a possibilidade de vender um produto que ainda não existe ou não está pronto.
É bem comum infoprodutores fazerem este tipo de lançamento, vendendo e entregando um produto depois com as dores, problemas e angústias levantadas pelos clientes durante o lançamento.
Lançamento Perpétuo
Este modelo de lançamento é baseado em um lançamento interno já realizado. Ele é realizado para novos leads que entraram na sua lista após um lançamento interno bem-sucedido e por esse motivo é mais barato, rápido e proporciona excelentes resultados.
Quais são as etapas de uma boa estratégia de lançamento de infoproduto?
Para realizar um lançamento de sucesso, é necessário principalmente planejamento para que não aja pontas soltas e caso ocorra algum contra tempo, não comprometa todo o projeto. Veja abaixo as principais etapas de lançamento:
Análise de mercado
Entender as necessidades do mercado é primordial para saber se o seu infoproduto é desafo desejo dentro do segmente que você deseja entrar.
Quanto mais necessário o seu produto for, mais chances de sucesso ele terá. Para isso considere as seguintes perguntas:
- O produto digital será relevante?
- Há muitos já criados no mercado?
- Os meus concorrentes já têm?
- Como parecem performar?
Persona
A persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, no caso do lançamento, do público que você deseja alcançar.
Ela é uma etapa importante para qualquer estratégias de marketing digital e um dos elementos essenciais para a construção de todo o plano de lançamento de infoproduto.
Para saber como criar a sua persona, clique aqui
Para entender melhor como o seu infoproduto é relevante para a sua persona, leve em consideração as respostas das perguntas a seguir:
1- Que assuntos interessam mais esse público?
2- Quais são as dores?
3- Quais são os seus desejos?
4- Sobre qual desses tópicos nutro maior conhecimento e seria capaz de entregar um bom conteúdo?
5- Como o meu infoproduto pode ajudar essa persona?
6 – Quais são as mudanças que o meu infoproduto proporciona para a vida da minha persona.
Existem outras perguntas que podem ser feitas, mas com essas você já tem uma base se o seu produto é de fato relevante para o público que você deseja alcançar ou não.
Análise da concorrência
Conhecer a concorrência é parte do planejamento. Faça uma pesquisa minunciosa sobre o que empresas do seu segmento estão oferecendo em termos de produtos digitais.
Acesse plataformas como a Hotmart e a Monetizze, navegue pelas buscas do Google e entenda o que tem sido oferecido no mercado.
Através dessa análise, você saberá como entregar um infoproduto que inovador e diferente do que já vem sendo entregue pelos concorrentes.
Escolha do infoproduto adequado
Após estabelecer a persona, os objetivos e conhecer a concorrência, chegou a hora de escolher o formato do seu infoproduto. Existem diversos formatos, como ebook, Podcasts periódicos, cursos online, etc…
O importante é que você escolha um que faça sentido para o tipo de coneúdo que você irá entregar e para a sua audiência, afinal ela é quem irá “consumir” o seu infoproduto.
Desenvolvimento do infoproduto
O desenvolvimento do infoproduto é uma etapa muito importante, pois, nele que você irá depositar todo o seu conhecimento.
É essencial que o seu infoproduto seja atrativo, persuasivo e que entregue valor à audiência.
Caso contrário, melhor nem entrar em campo!
Produza o melhor conteúdo possível. Coloque-se no lugar do cliente, assim você saberá se o conteúdo realmente está fazendo sentido ou não.
Edite, Revise, Volte, Reveja, Edite De Novo. Faça mudanças, melhore o que já estava nota 10 e tenha certeza de que tudo está perfeitamente apresentado.
Lembre-se de considerar todos os aspectos operacionais envolvidos aqui.
Por isso, às vezes é bem mais inteligente contratar uma agência de marketing especialista.
Criação da apresentação
Como dito anteriormente, o seu infoproduto precisa ser atrativo. Sem uma boa apresentação, por mais incrível que seja a qualidade e o conteúdo, ou mesmo o valor que ele ofereça, poucas pessoas se
interessarão por ele a ponto de o adquirir.
Por isso, dedique atenção e se possível, uma equipe de design focada nesta etapa!
Hospedagem do infoproduto
Embora digital, o infoproduto também exige logística de pagamento, entrega e suporte. O ideal é automatizar o processo em um único software, sempre que possível. Analise as empresas que disponibilizam a hospedagem e contrate aquela que melhor se adequar às suas necessidades. A Hotmart é uma das mais utilizadas atualmente.
Lancamento do infoproduto
Essa é uma etapa bem trabalhosa, por isso, tenha muita atenção ao plano de marketing do infoproduto.
Crie uma pagina de vendas atrativa: a landing page funciona como destino final das pessoas que usarão o produto. É essencial que ela seja atrativa visualmente e que todas as informações que nela constare, estejam preparadas para convencer o máximo de pessoas possível.
Tenha uma boa gestão de redes sociais: sua persona está nas redes. Por isso, divulgue com sabedoria os produtos digitais a ela.
Invista em e-mail marketing: esta ferramenta funciona muito bem quando se tem um banco consistente, por isso, aproveite!
Aprenda a escrever de forma persuasiva: Seu produto não venderá sozinho, por melhor que seja, para vender, você precisará de uma boa copy (escrita persuasiva para venda) para aplicar nos seus anúncios, e-mails e páginas de vendas.
Faça anúncios no Google e Facebook: o tráfego é um dos pontos mais importantes para qualquer lançamento. Uma vez que permite colocar seu produto na frente daqueles que podem comprar.
Lançamento online ou presencial?
Nos últimos anos devido ao COVID 19, 100% dos lançamentos aconteceram de forma online, o que é uma estratégia muito válida e a possibilidade de alçançar um número maior de pessoas são ótimas. Mas há também os lançamentos presenciais, talvez esse exigirá de você um pouco mais de trabalho, já que envolverá espaço, som, iluminação, entre outras ferramentas, além de mão de obra.
Neste sentido, o lançamento online se torna mais vantajoso, uma vez que você pode realiza-lo de qualquer lugar tendo em mãos, internet e um bom celular/computador.
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