Prospecção outbound trata-se de uma estratégia de pesquisa de mercado, incluindo divulgação e desenvolvimento de novos clientes em potencial, reunindo esforços para encontrar novas oportunidades e converter essas oportunidades em vendas.
Porém, mesmo com excelentes vendedores, sem um fluxo constante de leads, as vendas podem ficar prejudicadas. Portanto, separamos algumas ferramentas de marketing para prospecção outbound que podem te ajudar.
az.leads
O az.leads é um ferramenta que possui um módulo de inteligência de mercado. Ele permite a análise precisa de todo o seu mercado potencial de forma simples e bem objetiva.
Por meio do Big Data, é possível cruzar milhões de dados de dezenas de fontes diferentes. Com isso, os clientes terão as melhores informações de prospecção.
Com a ferramenta também é possível utilizar os fluxos de cadência e campanhas de e-mail para automatizar o processo de prospecção dos seus leads.
Econodata
A ferramenta para prospecção de clientes funciona como um buscador de empresas. Fundamentalmente, ela permite que o usuário faça consultas on-line de todas as empresas do Brasil. Podendo refinar as pesquisas com filtros por setor, porte, região e outras características.
A Econodata é uma ferramenta poderosa que pode gerar altos ganhos de produtividade para o profissional de vendas.
Leads2b
A Leads2B desenvolveu um software em nuvem para automatizar processos mecânicos de prospecção de novos clientes e gestão no segmento business to business (B2B). Para que assim, os vendedores possam se concentrar nos contatos para vendas.
Com um banco de dados sobre 99,3% das empresas brasileiras, o Leads2b reúne informações dos mercados-alvo de diversos segmentos. Incluindo o nome dos decisores das empresas. O software conta também com um CRM completo para administrar os atuais e novos clientes.
Além de ferramentas para facilitar o dia a dia do profissional de vendas.
Observador Exato – Exact Spotter
O Exact Spotter é o primeiro software de LRM (Lead Relationship Management) brasileiro. O Spotter é um LRM focado em vendas business to business (B2B), ou seja, de empresa para empresa.
Ele foi criado a partir da junção de uma metodologia própria com um sistema inovador, resultando em uma solução que potencializa a análise de dados, acelera o fluxo de vendas e aumenta o Retorno Sobre o Investimento (ROI) em PMEs.
A proposta do sistema é que ele ajude a elevar o poder de persuasão da equipe de vendas, contribuindo com argumentos mais eficazes para cada lead e cruzamentos de dados sobre o negócio, de acordo com o possível cliente.
Ramper
No Ramper ao invés de descobrir empresas, você descobre os profissionais que trabalham nestas empresas, segmentadas de acordo com o seu ramo de atuação, assim são criadas listas de e-mails a serem acompanhadas pela sua equipe de vendas.
Sendo uma ferramenta com esse foco, o Ramper inclui alguns meios adicionais para o outbound marketing completo, como:
- Criação de templates de e-mails personalizados;
- Automação de e-mails e follow-up;
- Histórico para acompanhamento de cada contato.
Resumindo, o Ramper, se trata de um software pensado para geração constante de novos contatos, dentro de um sistema de metas a serem batidas pelos vendedores, com várias ferramentas de acompanhamento.
Reev
O Reev automatiza todo o processo de vendas, no mesmo período em que você consegue controlar o desempenho dos seus e-mails e fluxos de cadência. Ele eleva a efetividade dos SDRs, Vendedores e Gestores, com base no aperfeiçoamento da organização, gestão e distribuição de leads, gestão de fluxo, entre outros.
A ferramenta permite uma redução de 40% no tempo gasto pelos vendedores com o envio de e-mails, além, é claro, de um aumento de 102% na taxa de respostas.
Ele é constituído por 3 áreas: fluxos de cadência, templates e base de contatos.
NEXT
A NEXT é uma plataforma de inteligência, estudo e mapeamento de mercado. Ela é feita para as áreas de planejamento, podendo ser aplicada nos setores de Marketing, Comunicação e Vendas.
Com a Plataforma NEXT você tem a opção de fazer buscas totalmente orientadas ao seu grupo de interesse ou nicho, utilizando personas predefinidas e filtros de segmentação. Ela também possibilita a visualização da contagem e o mapa de concentração.
Você também saberá, para cada um dos grupos de segmentação, qual é a amostra factível de público total, dando a possibilidade de planejamento de micro ações e campanhas bem direcionadas.
Lusha
O Lusha é o método fácil e rápido de manter um envolvimento com os leads, candidatos e possíveis clientes. A ferramenta ajuda profissionais de vendas, recrutadores e marketing a achar as informações de contato da B2B na Web.
Com a Lusha é possível exportar e salvar contatos no CRM. Com ele você também tem a possibilidade de gerenciar a equipe de um jeito prático.
Linked Helper
Eficiente no trabalho de prospecção através do LinkedIn, o Linked Helper é uma efetiva ferramenta de automatização.
A plataforma auxilia os usuários a automatizar diversas tarefas do LinkedIn, como, por exemplo, envio de mensagens, convites, conexão, entre outros.
A ferramenta possibilita a economia de tempo para que você possa se concentrar em gerar leads com eficiência.
Apollo
A Apollo é uma plataforma de aceleração de engajamento unificado que fornece a opção de aumentar o número de conversas e oportunidades de qualidade.
Os representantes podem fazer mais do que apenas divulgar. Eles aprendem a quem prospectar, como prospectar e o que deve ser dito em velocidade e escala.
Hunter
O Hunter é uma ferramenta usada para capturar e-mails, avaliar a validade de listas de e-mails e enriquecer os dados sobre os leads.
Para usar o Hunter você precisa apenas do domínio ou site da empresa.
A ferramenta também oferece um complemento do Google Sheets. Dessa forma, se você possuir uma lista de domínios, poderá utilizá-la para gerar e-mails verificáveis de um jeito rápido.
Speedio
O Speedio é uma das ferramentas mais eficientes e intuitivas de outbound. Ela é uma plataforma de prospecção ativa com dados de qualidade. Com a sua inteligência comercial, é possível procurar leads B2B e fazer prospecção ativa/marketing de forma prática e assertiva. Já os seus robôs de Big Data trabalham para encontrar os dados de qualidade, com o objetivo de facilitar as vendas.
Além disso, a sua performance de vendas vai melhorar consideravelmente com o sistema de inteligência artificial efetivo que o Speedio possui.
LeadFeeder
O LeadFeeder é outra ferramenta excepcional para o processo pré-vendas. Trata-se de um “alimentador de leads”. Dessa forma, tem o objetivo de identificar as pessoas que visitam o site da empresa, como elas acharam e o motivo da visita.
A ferramenta desenvolve um monitoramento de visitantes que auxilia o marketing e a etapa pré-venda, pois para rastrear o lead não é necessário convertê-lo. Ele apenas precisa visitar o seu site.
Outra tarefa do LeadFeeder é enviar os dados de visita para o CRM e o e-mail da empresa. Isso facilita o primeiro contato com a pessoa interessada.
LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator proporciona a segmentação das pessoas e as empresas certas. Com a ferramenta você poderá encontrar os melhores potenciais clientes, além de decisores, utilizando avançados filtros de busca.
Com o LinkedIn Sales Navigator você ganha a oportunidade de salvar as listas de contas e leads de maior interesse e ainda receber notificações sobre resultados novos.
Snovio
O Snovio é uma plataforma de automação de divulgação para profissionais de marketing digital e vendas que fornece várias ferramentas de geração de leads, verificação de e-mails, envio e outras soluções.
Com a ferramenta você poderá:
1 – Pesquisar os e-mails registrados no domínio do lead;
2 – Pesquisar e-mails no LinkedIn;
3 – Encontrar empresas por perfil;
4 – Enviar e-mails de maneira gratuita;
5 – Fazer a validação de endereços de e-mail, entre outros.
Agora que você conheceu um pouco melhor sobre algumas ferramentas de marketing para prospecção outbound, compartilhe conhecimento e envie o artigo para os seus amigos.
A Agência Dom se coloca à sua disposição e oferece o serviço de outbound marketing, para você que busca um contato direto e mais estreito com o seu possível cliente. Essa é a oportunidade de atrair o seu público-alvo de forma mais assertiva. Então, faça o seu orçamento agora mesmo. Nós queremos te ajudar a impulsionar as suas vendas!